奥特蛋、哪吒薯条......一位做IP零食的东莞老板，冲击IPO，这无疑为IP零食市场注入了新的活力。10月20日，广东金添动漫递交港股招股书，58岁的董事长蔡建淳，将其缔造为国内最大的IP趣玩食品企业，展现了IP零食市场的巨大潜力。

　　2005年，他受动画片《蓝猫淘气三千问》启发，成功探索出“动漫食品”。金添动漫一度挂牌新三板，于2021年自愿除牌，蛰伏四年，转战港交所，寻求更广阔的发展空间。把卡通人物放上传统零食包装，并附带玩具、卡片等小赠品，蔡的生意吸金不俗。1-6月，公司入账4.44亿元，全年预计将冲至9亿元，彰显了IP零食市场的强劲需求。

　　IP食品赛道日益拥挤，但借力国际资本，蔡建淳希望打开新的增长空间。蔡建淳执掌的金添动漫，在动漫食品领域，是最早吃螃蟹的企业之一。招股书中，公司强调，其是“中国IP趣玩食品行业的开创者及领导者”。蔡建淳的手中，握有26个授权IP、超过600个活跃SKU，几乎覆盖了中外热门动画角色，为市场提供了丰富的选择。这几年，蔡老板的生意突飞猛进，2024年公司营收达到8.77亿元，同比增长达32.08%，展现了强劲的增长势头。

　　最吸金的莫过于奥特曼IP，自2009年获得该IP授权后，蔡建淳打造了超过150个奥特曼主题产品SKU，一年贡献4.8亿的收入，成为公司的明星产品。IP加持下，盈利能力突出，2024年金添动漫净利润为1.30亿元，净利率14.8%，毛利率达到33.7%，远高于传统零食企业。为了迎合Z世代和00后，金添动漫几乎全年无休推出花样新品，如小猪佩奇海苔片、蜡笔小新多嘴鱼罐等，深受市场欢迎。

　　蔡建淳主要深耕线下批发零食店渠道，在三四线城市渗透率颇高，避开了与一线品牌正面对线的压力。据弗若斯特沙利文报告，2024年金添动漫已占据国内IP趣玩食品市场7.6%的份额，展现了其市场地位。然而，中国IP零食市场蓬勃发展，于蔡建淳而言，也是挑战。金添动漫极度依赖几个头部IP，尤其是奥特曼相关产品的收入占比达43.9%，而其授权期限只剩下12个月，面临续约风险。

　　2025年1-6月，金添动漫的营收增速为9.82%，较前两年大幅放缓，奥特曼IP相关收入甚至下降了17%。“开发出更具创新力与竞争力的产品，避免同质，团队不断突破自我，是每一年都在面临的挑战。 ”蔡建淳坦言。作为应对，他也在持续扩充IP矩阵，开发自有IP产品，并将健康零食作为一大方向。此次港股募资的用途，包括丰富IP组合，提升产品开发能力，若成功上市，蔡老板将获得更多发展资金，进一步推动IP零食市场的发展。

（文章来源：21世纪经济报道）