10月15日-19日，第138届广交会第一期在广州盛大举行。截至10月19日，境外采购商累计线下参会15.8万人，来自全球222个国家和地区，环比增长6.3%，服务机器人成为展会亮点。

　　“这几天来，我们的团队接待了上千名客商。”智元机器人海外销售部负责人崔玥表示，刚与西班牙客户敲定合作，又忙着接待沙特采购商。在他身后，智元远征A2人形机器人成为合影对象。另一头，咖啡机器人忙成“主理人”，吸引大批客商“下单”。艾灸机器人和按摩机器人展位前，采购商排起长队等待体验。

　　第二次设立的服务机器人专区是本届广交会一大亮点。从持续出圈的人形机器人，到不断迭代的擦窗机器人、清洁机器人，服务机器人无疑成为出海新顶流。比起传统的展览货架，这里更是中国先进制造技术的秀场，服务机器人市场前景广阔。

　　咖啡机器人界面新闻记者拍摄

　　服务机器人出圈

　　中国技术迭代的速度超乎采购商的意料。来自埃及的采购商Taber表示，半年前参加第137届广交会时，别说人形机器人，机器狗产品也很少见。10月份再来，机器人已能做咖啡、按摩甚至做手术。Taber从事光伏行业，此次看上了广东凌度智能科技发展有限公司的分布式光伏智能清洁机器人。

　　不过，另一款新型机器人有望带来商机。本次广交会上，凌度智能发布了最新的越障擦窗机器人。“我逛展时顺便拍下越障擦窗机器人，当天晚上就有下游客户表示有兴趣。”Taber说。像Taber这样的采购商兼自媒体博主正在增加，各类机器人成为这些博主平台的流量密码，也带来了更多潜在需求。

　　迪拜客户现场签约

　　“我们预计这一届展会有1200万人民币的意向订单。”凌度智能市场总监叶智鹏表示，下一周开始客户将陆续到公司考察并签署正式合同。订单最大贡献来自新推出的越障擦窗机器人，这是全国首台高空越障清洁机器人，最大突破在于可以实现边框、灯光、灯带等阻碍物的越障，跨越距离可达20厘米。

　　“一位迪拜客户在现场就要下单，意向购买2-3台。”叶智鹏提及，后续预计交付时间三个月，大规模交付预计三个月后开启。中东是凌度智能外贸业务规模第一的市场，这些地区消费水平高、高楼大厦多，且“水比油贵”，常规人力清洗方式并不适合。

　　凌度智能高空越障清洁机器人界面新闻记者拍摄

　　“我们的设备有内置水箱，通过自研的回收过滤系统，用水仅是常规人工清洗的50分之1，可大量节省水源。”叶智鹏说。在“去石油化”转型进程下，阿联酋、沙特等国对来自中国的硬科技展示出极大热忱。

　　在土耳其经营机器人研发公司的Emifin有意寻找可用于二次开发的机器人本体产品。他向界面新闻表示，当地已有机器狗应用，但人形机器人市场还很初步，公司有意搭建一个机器人学习平台。

　　美国是高楼密集度较大的国家，也是凌度智能想拓展的市场。叶智鹏表示，本来一季度计划跟美国客户签约100多万美金订单，但随着关税政策出台，合作延期，后面形势缓和双方重新建联，结果10月份关税又有新情况，因此只能观望。“目前我们先开发能做的市场，暂缓美国市场。”叶智鹏认为。

　　东南亚市场快速增长

　　不过，对于凌度智能而言，来自阿联酋的订单还不是最大的，叶智鹏提到，有来自马来西亚客户现场下了20台越障擦窗机器人的订单，金额超过100万美金。该客户的公司是马来西亚的清洗公司龙头，“由于有新品发布，本届展会对比春季展会更火热，外商的质量也更高。”

　　这是广州高擎机电科技有限公司首次参加广交会，其小型双足机器人在现场完成跌倒爬起、挥手等动作，可用于教育科研的二次开发，也可用于消费端的情感陪伴。“这几天已经卖掉4台机器人了，是尼泊尔、印度等地的客户订的。”高擎机电大客户销售负责人孙宏伟提及。

　　被围观的机械狗界面新闻记者拍摄

　　来自新加坡的采购商Frank经营一家设备工厂，人员达到300-400人，主要面向酒店提供布草业务，但面临高昂用人成本和人口老龄化问题，Frank考虑购置机器人进行人力补充。“我们的需求主要是折叠布草和把布草放进洗衣机以及再拿出来。”他参观了傲意科技、智元机器人等展位，有意11月到智元机器人公司进一步交流。

　　从折叠衣物到迎宾、娱乐表演，崔玥连日来接待了众多对人形机器人下游差异化需求的问询。他告诉界面新闻，公司专门成立了一个数据采集和适配中心，面向下游客户的需求做各种训练，“也有阿联酋、摩洛哥的采购商直接问A2有没有现货。”智元机器人展位一名技术人员提到，人形机器人全年量产有望达到1万台。

　　智元人形机器人界面新闻记者拍摄

　　相比还在商业化早期的人形机器人，智元旗下的清洁机器人已有实际订单。崔玥刚接待的西班牙客户“下了一个柜（的订单），一共是18套”，加上韩国、俄罗斯等地的客户，“这次展会我们要发出30套。”

　　从基础设施发力抢占新兴市场

　　元化智能科技（深圳）有限公司此次展出了自研的全骨科手术机器人，是国内首个实现髋、膝、单髁关节置换全覆盖手术机器人。展位工作人员告诉界面新闻，几天来收获了来自东南亚、南美洲、东欧的意向订单，“有秘鲁、委内瑞拉、罗马尼亚的客户正在谈后续订单情况。”该机器人在国内已完成超过5000例手术。

　　服务机器人专区界面新闻记者拍摄

　　新兴市场的高增速，也能从支付基础设施上反映。根据B2B跨境金融头部平台XTransfer数据，今年1-9月平台的境外收款中，亚非拉新兴市场收款占比已达到75.9%。1-9月，XTransfer的亚非拉市场收款总量同比增长123. 6%。

　　这一增长也跟基础设施不断完善相关。传统跨境支付更多依靠SWIFT系统主导的全球收款账户。但在去美元化趋势下，随着XTransfer首创了本地收款账户服务，外贸企业开通出口国的本地收款账户后，海外买家可直接将货款以当地货币汇入该账户。该服务已覆盖东南亚、非洲、拉美、中东等地区。

　　XTransfer今年新增覆盖了墨西哥、巴西、加纳、南非、土耳其、埃及等国家，每月处理交易额达100亿美元。“在贸易战背景下，我们更多把目光放在东南亚、非洲、拉美等地区。我们前几天新上线了埃及本地账户，展会期间就遇到几个来开户的埃及客户。”XTransfer展位工作人员告诉界面新闻。

（文章来源：界面新闻）