“底价协议”事件在电商圈持续发酵，引发了广泛关注。

10月24日晚，在知名网红“疯狂小杨哥”的直播间内，其兄长大杨哥指责李佳琦通过控制价格和库存，导致小杨哥直播间内众多大牌商品被下架。此言论一出，立即在网络上引起轩然大波，相关话题热度迅速攀升。10月25日下午，“大杨哥怒批李佳琦挟持商家”的话题更是一举登上热搜榜首。

针对大杨哥的这一指控，10月26日，时代周报记者尝试联系美ONE相关人士进行求证，但截至发稿时仍未获得回应。同日，记者又致电三只羊控股集团有限公司，同样未能接通电话。

长久以来，最低价策略一直是电商大促期间各方争夺的焦点。近年来，随着直播电商的兴起，越来越多的头部直播间也加入了这场价格战，试图从中分一杯羹。

此次“底价协议”事件更是让长期饱受直播低价困扰的品牌方和供应商们纷纷“炸锅”。

品牌方利润受挤压

最低价策略一直是“双十一”、“6·18”等电商大促活动的核心策略。在今年“双十一”期间，各大电商平台更是将这一策略发挥到了极致。

据悉，淘天集团在天猫双11启动会上明确提出“全网最低价”为核心目标，并要求各大横向部门都围绕这一目标展开工作；而京东零售CEO辛利军也在2023京东零售生态合作伙伴大会上表示，今年京东双十一将继续强化低价策略。

随着直播电商的蓬勃发展，底价的话事权已不再专属于电商平台，头部主播们甚至开始在直播间内发起“价格垄断战”。例如，在2021年“双十一”期间，欧莱雅官方直播间曾因放出大额消费券导致某产品价格低于李佳琦、薇娅直播间，从而引发了一场消费者要求补差价的风波。

然而，这只是冰山一角。有业内人士向时代周报记者透露，价格战愈演愈烈，品牌方的利润空间被不断挤压，甚至被渠道“绑架”。

10月26日，有带货博主向时代周报记者透露，此前曾有同行在社交平台上开团，因价格低于头部主播直播间而被品牌方叫停。

一名摄影器材品牌方人士也向记者表示，自直播加入电商大促以来，品牌方的处境变得十分被动。卖货渠道越来越多，品牌方在平衡各方利益时变得越来越困难。

“各个渠道都要求最低价，自营店铺的客户也想要最低价。上直播间需要成本，品牌方在不断让利的同时利润被挤压，越来越难支撑。但同行都挤到线上，若不多渠道铺放容易失去声量。赛道越来越拥挤，价格体系也越来越乱，‘端水’工作越来越难做。”该人士感慨道。

底价争议不断

底价策略已成为平台和商家吸引消费者的杀手锏。

资深产业经济观察家梁振鹏向时代周报记者表示，“底价协议”是品牌方、供应商与直播间之间的一种商业合作形式，旨在确保品牌产品在直播销售中保持一定程度的价格稳定。

“这样一来，对上述三方之间的竞争也能产生一定程度的限制，减少价格费用竞争的压力，降低恶性竞争的可能性。品牌不会因为直播间主播竞争而压低价格，使产品价值得到充分的尊重。”他说道。

然而，随着“底价协议”被公开讨论，其合法性也受到了质疑。

上海瀛泰（临港新片区）律师事务所律师翁冠星在接受时代周报记者采访时表示，如果“底价协议”只是约定“独家销售”，且不影响消费者权益，则一般合法有效。

“但如果协议约定了不得在其他销售渠道以更低的价格销售同类物品，则可能构成《反垄断法》中的违法行为。”他进一步解释道。

北京市京师律师事务所律师、财经评论员孟博也认为，根据上海市市场监督管理局的相关规定，直播间运营者不应要求平台内经营者签订“最低价协议”或其他不合理排他性强制条款。

他强调，平台内经营者、直播间运营者、主播等应为消费者提供价格合理的商品和服务。采用价格比较方式开展促销活动时，应明确标示被比较价格和销售价格，并确保被比较价格的真实准确性。

“作为品牌方和供应商，应建立稳定的供货和零售渠道，并遵循平等、自愿、公平、合理等原则与第三方进行零售合作。遇到不合理要求时，建议及时终止谈判。”翁冠星建议道。

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