自今年H股上市以来，找钢产业互联集团（以下简称“找钢集团”）围绕“稳定国内基本盘、国际化、AI化与多品种化”四维战略，推动多项业务实现阶段性突破。今年上半年，公司实现营业收入7.97亿元，同比增长12.2%，钢铁交易领域表现亮眼。在钢铁交易方面，公司平台累计注册客户超18.9万家，覆盖SKU超65万种，彰显其行业领先地位。

　　在“出海”渐成产业互联网企业新增长点的背景下，中国企业如何在全球化竞争中构建持续优势？近日，找钢集团创始人、董事长兼CEO王东接受《证券日报》记者采访，深入探讨了公司在国际化拓展、AI技术融合与跨品种布局等方面的战略路径与实践成果，为行业提供重要参考。

　　深耕B2B交易场景，AI商业化进程加速

　　工业原材料行业具有价格波动频繁、交易链条长、询报价与沟通需求密集等特点，这与大语言模型的技术特性高度匹配，为AI在B2B交易场景中的落地提供了天然土壤。王东表示：“找钢集团的基因是交易，我们是首批在中国提供覆盖钢铁交易全价值链的B2B平台，因此找钢集团的AI也最擅长交易，重点拓展方向是通过交易业务为AI技术实现商业化收入。”目前，公司AI技术主要应用于两大方向：一是提升钢铁交易效率，优化供应商、平台与用户之间的信息传递流程；二是支持国内跨品种交易拓展。

　　目前，找钢集团在产业互联网领域已深耕十余年，沉淀了包括商品、报价、物流、付款、库存、客户等在内的百万级高质量对话样本与结构化交易数据，为产业级AI大模型的训练与优化提供了坚实基础。同时，公司构建起涵盖平台交易、B2B支付、物流配送、供应链服务、SaaS系统及大数据分析在内的完整产业数字底座，有效解决了传统企业中系统接口碎片化、数据孤岛严重、开发成本高昂等制约AI落地的难题。

　　“目前，找钢集团累计研发投入已超过10亿元，累计获取软件著作权及专利近400项。”找钢集团董事会秘书孟龙表示，“过去一年，公司AI相关投入已占研发总投入约50%，并形成了可观的AI数据资产。”今年5月份，找钢集团产业AI大模型通过国家网信办备案；上半年，公司新签AI产品销售合同32.3万元，同时对自研的AI交易助手等核心数据资产开展了数据资产入表处理，形成数据资产230万元。

　　拉通全球资源，打造钢铁工业“出海”品牌

　　在全球基建热潮的推动下，找钢集团的国际业务正迎来爆发式增长。今年上半年，找钢集团国际业务营业收入达3.4亿元，同比增长38.9%，交易吨量同比增长58.0%，毛利同比增长90.5%，展现出强劲的发展势头。公司最初依托中国钢铁的成本优势将产品销往海外，自2023年起战略升级为“能力输出”，将国内供应链服务能力复制到海外市场。

　　王东介绍，公司目前已在阿联酋、沙特、泰国、马来西亚和印度尼西亚等多个国家和地区设立子公司，并通过与多家央企国企紧密合作，迅速推进海外业务的本土化布局。在东南亚，公司参与了中泰高铁、马来西亚物流中心等标志性基建项目；在中东，公司的第一个加工厂将于年底落地迪拜工业城，达产后年产量可达40万吨。

　　基于当前国际业务的强劲增长势头，找钢集团制定了“雄心勃勃”的海外发展目标：计划在未来3年内，成为共建“一带一路”国家中最大的钢铁供应商。孟龙表示：“截至去年，公司国际业务毛利贡献还不到10%，而今年上半年这一数据已经达到15%以上。”他预测，3年后，在毛利贡献上，公司的海外业务有可能接近国内业务。

　　展望未来，王东将公司的增长归纳为三个清晰的路径：国际化、跨品种经营和AI提效。有业内分析人士认为，找钢集团国际业务的成功，标志着中国产业互联网平台处于从“商品出海”迈向“供应链能力出海”的新阶段。

（文章来源：证券日报）