中经记者李玉洋上海报道

　　“钢铁是生产性物资、经营性物资，在企业家眼中，买钢材和买水泥、玻璃、扳手无异。我们服务同类型企业老板，他们操心询报价，有共同售前环节，所以跨品类很有信心，这是正常采购。”日前，找钢产业互联集团（以下简称“找钢集团”，6676.HK）创始人、董事长兼CEO王东，在回答《中国经营报》记者“找钢集团从钢铁行业起家，现已扩展到电工电气、有色金属领域，不同行业逻辑有差异，跨行业时做了哪些调整”的提问时如此表示。找钢集团先攻占行业顶端，再逐级拓展。

　　今年3月，找钢集团在香港上市，成为中国境内首家通过De-SPAC模式登陆港交所的企业。2025年上半年财报显示，找钢集团实现营业收入7.97亿元，同比增长12.2%；平台钢铁交易额达638亿元，钢铁交易吨量超1910万吨。此外，非钢铁业务快速拓展，AI商业化能力提升。2025年上半年，找钢工品GMV达2.1亿元，同比增长23.0%；宗金汇上半年试运行GMV为2500万元，8月达3亿元。集团新签AI产品销售合同32.3万元。不过，财报显示，截至2025年6月30日，经调整净亏损1.07亿元，经调整EBITDA亏损0.87万元。

　　记者注意到，找钢集团在港股上市后市值表现欠佳，股价下跌。谈及股价，王东称不影响业务，“市值与实际行业影响力不匹配”。董事会秘书孟龙表示，股价受老股东解禁和市场认知偏差影响，处于低估，公司处于盈亏平衡点。9月29日，找钢集团发布公告，拟在公开市场以最高价每股A类股份10港元购回不超过约1.07亿股A类股份，认为现有交易价格未能反映公司内在价值及业务前景，购回体现对其长期业务前景的信心。

　　展望未来，王东表示找钢集团有三个增量：国际化、跨品种、用AI提效降本。为了体现价值，王东强调产业互联网赛道市场大，政府鼓励，找钢集团做的是B2B生意。企业采购钢材等经营性物资供给关系短链条，价格波动频繁，每个城市、品牌、商家的钢材定价不同，每天调整，买钢材需反复询价，这和2C产品明码标价不同。找钢集团提供免费询报价服务，报价比客户自己询价便宜。B2B售前询报价解决信息筛选和交互问题，售中是支付，售后是物流、结算等环节。

　　找钢集团一开始只提供售前免费找货服务，动员钢材供应商开资源单、库存表并更新，给予奖励，买家询问时免费帮忙找，后来买家先把钱打给找钢集团，再打给供应商。B2B不能靠烧钱，只能一步一步发展，先把售前搞起来，再搞售中，然后是金融、物流等。找钢集团在售前环节每天约有2万个企业询价，转化4000单，处理质量赔付能力强。其构建的“平台交易、B2B支付等”完整运营方式，使企业采购更科学，行业更高效。以前行业低效时，工厂害怕买不到钢材会多买，产生浪费，找钢集团这种平台出现后，买家采购频率增加，每次采购量少，提高了资金效率，节省了成本和浪费。有关数据显示，找钢集团2024年交易吨量达到5141.8万吨，海外业务发展迅速，2024年国际交易业务收入5.93亿元，交易吨量同比增长174.5%，还提出“海外再造一个找钢网”的目标。孟龙表示，海外业务在交易吨量上不如国内，但在利润贡献上逐年提升。

　　随着业务扩大，找钢集团在AI领域应用增多，AI发挥了降本增效作用。王东表示，找钢集团图表识别强大，能为客户匹配最佳采购策略。找钢集团结合海量数据训练出接入Deepseek的找钢AI助手，推出智能交易客服等四大AI应用，提升交易环节效率。虽然无法量化AI带来的效率提升，但能从结果上看到具体的增效。今年5月，找钢产业AI大模型通过国家网信办备案，可进行商业化。上半年，该公司实现AI产品单独销售新签合同32万元，AI交易助手作为数据资产完成入表，形成118万元的数据资产。王东指出，找钢集团AI主要用于钢铁交易，提高效率，以前购买海外大模型每月交费，今年接入DeepSeek，AI主要服务于自身，下一步尝试把AI商品化，销售给行业内其他大型企业。

　　值得关注的是，今年上半年找钢集团的AI跨品类交易收入达到了1.1亿元。孟龙表示，借助AI Agent，找钢集团从单一品类变成多品类平台。王东认为，找钢集团跨品类经营必然要使用AI，电子元器件行业SKU多，不用AI难成大平台。找钢集团在电工电气行业成功复制钢铁行业的免费询报价服务，更多地使用AI Agent进行销售和采购，2025年上半年找钢工品电气自动化产品GMV达1.9亿元，同比增长108.9%。找钢集团方面表示，认为AI会深刻改变B2B行业，未来将继续拥抱AI技术，投入AI技术研发，成立AI实验室，推动钢铁产业数字化转型，引领行业迈入智能化发展新阶段。

（文章来源：中国经营报）