“双节”将至，白酒市场（白酒市场动态）并未迎来想象中的热闹。9月28日，在深圳Olé超市，白酒礼盒被系上喜庆的蝴蝶结，却少有人驻足挑选。河南经销商老赵在社交平台感慨，2022年中秋节曾卖出500多件茅台，今年同期仅售出约100件，“不敢想象中秋节能冷清成这样。”在山东济宁，业务员刘满（化名）也直言，当地流通渠道商家普遍惜于囤货，“以我所在的县城为例，销量跟去年比可能腰斩。”

　　券商调研同样印证了这种氛围。方正证券近期在江苏、河南、安徽三大白酒主销区的调研显示，今年节前备货启动明显滞后，终端商户拿货积极性不足，市场更多依靠婚宴、喜宴等刚性需求支撑，商务礼赠和高端聚饮场景恢复缓慢，呈现“旺季不旺”的特征。尽管今年中秋节前白酒的动销不如往年，但环比来看，进入9月后，市场氛围开始出现边际回暖。贵州茅台称，终端动销环比增长约一倍，同比增幅超过两成；老白干酒也表示，9月的出库和回款情况明显好于7、8月。

　　中信证券预计，今年“双节”期间白酒（白酒市场趋势）整体动销同比或下滑15%-20%，但宴席场景和大众价格带的白酒消费表现相对较好。今年三季度被视为白酒行业基本面的底部区间，也是动销、价格和市场信心承压最重的一段时期。五粮液抽5000万大奖，部分酒企抢抓开瓶动销。市场承压之下，各大酒企强化品牌动作，以提升曝光度并稳固消费心智。茅台1935在国庆中秋节前的营销力度明显加大，五粮液延续与央视合作的策略，今年第三次登陆央视中秋晚会，并推出总价值超5000万元的“和美好礼”。

　　与贵州茅台、五粮液偏重节庆场景和品牌曝光不同，不少酒企把“双节”营销重心放在刺激开瓶动销上。水井坊主打数字化营销，联合微信礼物在9月19日启动“聚福节”，汾酒也推出中秋扫码活动，时间自9月4日至10月10日，覆盖全国市场。古井贡酒则与电商平台合作，开展线上营销活动。高端白酒降价数百元，零售渠道打响价格战。品牌端营销力度加大，渠道端则掀起一轮降价促销。高端零售渠道率先发力，时代财经走访发现，精品超市Olé深圳蛇口店在售的多款白酒产品均有不同程度的优惠。

　　其中，53度飞天茅台三款产品在9月初已打响价格战，2025年款由2999元降至2599元，2023年款由3699元降至2999元。山姆会员店同步加码白酒促销。在深圳前海山姆会员店，茅台珍藏475ml和礼宾500ml分别立减100元、200元，53度飞天茅台2024年款从7月底的2299元下调至2199元。线上平台的竞争同样激烈。美团闪购推出“闪购中秋好酒用美团”主题活动，主打名酒七折起。拼多多主打“百亿补贴”，53度飞天茅台500ml*2瓶“万人团价”3380元，官方补贴845元，年份批次随机发货。今年“双节”前，高端白酒（高端白酒行情）普遍降价数百元不等，渠道策略从单纯让利逐步扩展至“价格+赠品+限量”组合，但市场观望情绪仍较为浓厚，消费者追求性价比的趋势越发明显。

　　商家囤货意愿下降，机构认为行业最差阶段已过。这个传统旺季，白酒市场分化明显。头部依然保持韧性。9月25日，贵州茅台官方公众号发文称，9月以来，贵州茅台酒终端动销增长表现更加显著，环比增长约1倍，同比增长超20%。在9月24日召开的投资者关系路演活动上，老白干酒管理层介绍，9月以来市场明显回暖，出库与回款情况优于7–8月。不过，老白干酒亦坦承，以前经销商习惯节前大量备货，现普遍改为“随销随进”。部分市场寒意明显。刘满介绍，他负责的区域，流通渠道商家囤货意愿显著下降，各品牌、各类产品销售表现均趋于低迷，节日临近但未出现大规模出货的现象。“大家普遍感到市场正处于观望和熬的阶段，竞争愈加激烈。”

　　方正证券针对重点市场的调研结果显示，本次双节备货期，白酒市场整体动销表现平淡。动销动能主要依靠于婚喜宴等刚性需求的支撑，而商务礼赠及高端聚饮场景恢复缓慢，消费频次与档次均有所下移。对于后市，机构普遍持谨慎乐观态度。国海证券认为，中秋国庆双节预计动销承压，“行业基本面最差阶段已过，今年报表延续出清节奏。”“双节”行情冷热不均，既有头部酒企的动销回暖，也有部分市场的观望与低迷。行业能否真正走出底部，仍需观察后续消费需求与政策环境的进一步变化。（文章来源：时代财经）