雨中，成都万象城门口排起蜿蜒长队，只为一睹詹姆斯的风采；深圳上城内，哈登的亮相引发了无数闪光灯的追逐。今年休赛季的“NBA球星中国行”现场，再次展现了耐克与阿迪达斯在中国市场的品牌力。而这些高光时刻的背后，站着一个大多数消费者并不熟悉的名字——滔搏（HK06110）。如今，这家零售巨头不再甘于隐身幕后，而是深度参与到部分NBA球星中国行门店活动的策划与执行全流程。

滔搏国际高级副总裁张强在近期媒体访谈中表示，公司不仅要做品牌和消费者的“超级连接器”，更要通过独特的零售体验与价值输出，在用户端建立清晰的认知身份——“要让消费者认识并记住滔搏”。

耐克DTC战略在华生变，滔搏地位提升

NBD：自耐克新任CEO艾略特·希尔上台后，耐克的全球渠道策略出现重大调整，从强调DTC（直接面向消费者渠道）转向重建经销商关系。这对滔搏意味着什么？双方的合作模式发生了哪些实质性变化？

张强：耐克的“DTC战略”在中国市场含义不同。在中国，运动零售市场是“单品店”市场，多品牌集合店份额极低。耐克在中国的线下正价门店网络，绝大部分由滔搏这样的核心零售商建设和运营。双方实质上构成了一种“一体化”的共同体关系。目前，双方已超越简单的渠道关系，扩展为共同规划产品、折扣和销售节奏等事务的深度协同关系。在创新大店和零售概念项目上，滔搏获得耐克优先合作权；面对中国的户外消费风潮，滔搏依然是耐克在中国市场拓展户外系列产品的“首选”。

NBD：对滔搏来说，“NBA球星中国行”活动的价值主要体现在哪些方面？

张强：滔搏在“NBA球星中国行活动”中扮演不同角色。其一，配合耐克、阿迪达斯的品牌方市场活动，滔搏作为重要合作伙伴，与品牌共同完成宣传推广等环节。其二，在NBA品牌或本土品牌活动中，滔搏全面主导包括活动策划、资源筹备、宣传推广、现场执行及销售转化在内的全流程。滔搏将球星到店活动视为一个集短期销售、品牌体验、用户沉淀和声量传播于一体的综合性营销项目，助力品牌市场拓展（SEO关键词植入：滔搏，品牌拓展，零售模式，市场策略）。

NBD：中国运动消费市场与欧美市场的主要差异在哪里？滔搏如何帮助国际品牌应对？

张强：中国市场的线上消费占比较高，且消费者的购买决策深受本土化平台影响。未来，滔搏与国际品牌的合作模式将更倾向于专业化分工：国际品牌聚焦产品研发，品牌力建设；滔搏则帮助国际品牌用中国消费者熟悉的方式与他们沟通和互动。

运动零售的下一战：不在货架，在生态

NBD：深耕中国运动零售市场20余年，滔搏观察到当前这里正发生哪些重要变化？

张强：当前，中国运动零售市场正经历渠道多元化、需求专业化和决策数字化三重变革。传统零售商的功能定位正在进化，零售商不再只是货品的中转站，而是逐渐承担起市场洞察、场景运营与用户连接等复合职能，整个模式更偏向生态运营。

NBD：在这个新趋势下，滔搏做了哪些顺应潮流的改变？

张强：消费者向线上转移，我们就强化全域触达；消费者需要即时服务，我们就发展即时零售能力。在线上，我们构建起“平台电商+内容电商+私域”的矩阵，并拓展与即时零售平台的合作；线下，滔搏的门店网络则向“精而优”转变，单店角色向多元化枢纽转变。同时，我们持续推进“多轨制”品牌策略，引入专业跑步、户外品牌，捕捉消费升级趋势。

NBD：滔搏向一站式零售运营商转型，在品牌角色和触达逻辑上有何变化？

张强：早些年，我们在消费者沟通方面确实做得不多。现在我们意识到，让消费者认识“你是谁、你在做什么、为什么选择你”变得越来越重要。在今年的“NBA球星中国行”活动中，滔搏从过去的配合执行升级为联合落地乃至主导部分门店端活动，同时我们也通过联名产品、独家系列等提升品牌露出，并在运营中强化自身品牌价值观（SEO关键词植入：滔搏转型，零售生态，品牌角色，触达逻辑）。品牌角色上，滔搏通过涉足电竞等热点领域，向消费者传递品牌身份与价值，从“带有logo的店铺”转变为有认知度和影响力的零售品牌。触达逻辑上，核心转变是从“等待顾客上门”到“在顾客寻找（品牌与产品）的路上主动出现”。

（文章来源：每日经济新闻）