证券时报记者周春媚张淑贤

正在法国参加展会的济达（上海）纺织品有限公司创始人、总经理黄芳，在接待客户间隙接受了证券时报记者采访。黄芳强调，线下展会是公司获客的重要形式，除了9月的法国展会，接下来还有10月的澳大利亚展会、11月的东京展会等。公司每年至少参加5场国内外展会，明年可能会增加到7场，以拓展外贸业务。

同时，泉州鹏泰服饰有限公司副总经理赵文宏刚结束一场与客户的会议，并将于第二天赶赴公司在柬埔寨的工厂。赵文宏介绍：“我们是一家集纺织、服装生产、海外销售等为一体的全产业链公司，在石狮市、晋江市、柬埔寨拥有三大生产基地。”

一个在欧洲展会抢订单，一个到东南亚工厂盯生产，黄芳和赵文宏是中国千千万万忙碌的外贸人的缩影，也是中国外贸在复杂的外部形势下依旧保持韧性的鲜活注脚。海关总署最新数据显示，今年前8个月，我国货物贸易进出口总值为29.57万亿元，同比增长3.5%，外贸韧性凸显。不过，韧性增长的背后亦存在压力与挑战，关税政策的不确定性、订单碎片化趋势、市场竞争的持续加剧，均考验着变局中的每一个外贸人。

保持韧性

今年以来，全球经济复苏乏力，贸易保护主义升温，美国关税政策频繁调整，给全球经贸带来巨大挑战。但在严峻复杂的外部环境中，我国外贸还是交出了一份稳中有进的答卷。海关总署数据显示，今年8月，我国货物贸易出口2.3万亿元，同比增长4.8%，单月出口连续6个月增长。“美国市场占据了我们出口额的30%。今年上半年，由于关税的影响，我们对美国的出口额下降了25%，但整体出口额还是增长了32%。”赵文宏说。

从宏观数据到微观个体，这份“逆势增长”并非偶然，而是多重因素共同作用的结果。上海财经大学商学院讲席教授鲍晓华表示，我国外贸保持韧性增长主要有三方面原因：产业链及产品结构的升级、市场多元化战略进一步发挥成效、政策托底作用明显。以纺织服装行业为例，黄芳告诉记者，公司正在尽可能地多元化布局生产基地，在国内和孟加拉国均有工厂，明年还可能将部分产能放在越南或者柬埔寨。供应链的多样性，让外贸企业在面对关税时有了更多“闪转腾挪”的空间。

“不把鸡蛋放在一个篮子里”的市场多元化战略，也是多家外贸企业负责人共同提到的应对措施。深圳迈德瑞纳生物科技有限公司总经理赵国庆告诉记者，公司主要出口产品为输注泵，由于对东南亚、拉美等新兴市场的出口增加，今年以来公司的整体业绩相比去年同期实现了增长。

数据印证了市场多元化策略的成效。今年前8个月，我国虽然对美国进出口同比下降13.5%，但对东盟进出口同比增长9.7%，对欧盟的进出口也同比增长了4.3%。此外，我国对共建“一带一路”国家的进出口同比增幅也达5.4%，外贸多元化成效显著。

隐忧犹存

然而，韧性之下隐忧犹存：关税政策不明朗、订单碎片化加剧、市场竞争白热化，三重挑战相互交织，成为制约我国外贸持续增长的“绊脚石”。海关总署数据显示，今年8月，中国对美出口同比下降33.1%，降幅持续扩大。尽管美国对中国加征关税措施暂未实施，但也给外贸行业蒙上了浓重的不确定性阴影。

河北优耐德节能科技有限公司主要出口产品为保温材料，其执行总裁刘晓明告诉记者，此前有一家美国公司原本要与公司签4年期合同，但关税上调后，合同只能暂时搁浅。此外，这种情况不仅影响单一产品，还会波及周边产品，形成连锁反应。“比如，钢材类产品如果关税提高，进口商从中国采购钢材的意愿就小了，进而也会影响保温材料这类辅材的采购意愿。”刘晓明说。

关税不明朗在影响企业发展预期的同时，也带来了订单模式的深刻变革，并倒逼企业重塑生产逻辑。赵文宏告诉记者，今年4月以来，行业经历了从“几乎停滞”到“谨慎恢复”的过程，订单明显变小、节奏变快，过去动辄几百件的批量订单越来越少，取而代之的是几十件的小单，对传统生产模式构成巨大挑战。据赵文宏介绍，在传统生产模式下，碎片化的小规模订单生产效率低、成本高。公司多年前就开始实施智能快反智造服务项目，进行数字化改造，掌握了“小单快反”的柔性生产能力，从而能更好地适应当下小批量、快反应的生产需求。

供需两端的变化导致市场竞争加剧，进一步挤压企业的利润空间。一方面，在全球需求疲软的背景下，外贸企业往往需要通过“以价换量”维持市场份额。赵国庆透露，有客户反馈，一些国内同行在美国市场大幅降价，“只要能让工厂开工，就愿意干”，迫使其他企业被动跟进或寻找差异化出路。另一方面，来自供应端的竞争更加激烈。“原来以美国市场为主的厂商，随着美国市场订单下滑会转向欧洲等其他市场，我们这些本来以欧洲为主要市场的企业，就要与更多同行抢订单、卷价格了。”黄芳表示。

破局之道

面对多重挑战，如何找准方向、精准发力，成为外贸行业亟需作答的命题。多位受访人士认为，应在政策端与企业端协同发力，核心思路聚焦“市场多元化、产品多样化”。针对关税不确定性，跨境供应链布局成为企业重要选择。王振建议，政策层面应引导产业链跨境有序布局，加强海外综合服务体系建设，强化境内外产业链的协同发展。

王振还建议，鉴于很多企业都在大力拓展非美市场，政府部门可多开展市场对接会或者展会，协助对接非美市场的客户资源。此外，还可在海外建立常态化的展销平台或者展销中心，推荐中国产品。

政策支持是外部保障，企业自身的主动调整和升级，才是应对挑战、保持长期竞争力的根本。王振建议，企业可在海外仓提前备货，应对关税政策突变，还可创新贸易模式，将商品出口拆解为“货物+服务”，降低货物部分的关税压力。

产品多元化与高附加值化是企业突围的核心竞争力。鲍晓华建议,企业在加大对东盟、中东、拉美等新兴市场拓展的同时，还应提升产品与价值链地位，加快向新能源、智能制造、高端装备等高附加值领域延伸，用技术和品质增强竞争力。同时要提前布局绿色与合规能力，建立碳足迹和供应链追溯体系，积极应对碳边境调节等新规则，避免因不合规而丢失市场。

多家外贸企业已行动起来。河北优耐德节能科技有限公司摒弃“价格战”思维，拟通过技术创新构建护城河。济达(上海)纺织品有限公司正计划开发环保服装。黄芳说，“全球消费者对可持续产品的接受度越来越高，愿意为服装的环保属性支付溢价，这是公司跳出红海竞争的重要方向。”

展望未来，我国外贸企业依然信心满满。赵国庆说，“中国输注泵在全球市场份额还很低，相比欧美产品，中国产品在东南亚、非洲等市场性价比较高，未来增长空间很大。”刘晓明则预计，外贸出口在经历今年的波折后，明后年有望进入低速增长期。

（文章来源：证券时报）