9月19日下午，珍酒李渡集团董事长吴向东开启第三场大型直播，发布超级单品“大珍·珍酒”，这款白酒新品成为当天全网最热直播的焦点。本场直播全网观看人数729.8万，最高在线人数39.2万，全网点赞489.5万。

　　吴向东在行业具有极高关注度，近期个人视频号单条视频播放量破千万，直播人气更是屡创新高。据统计，吴向东在8月进行的两场直播，全网共超760万人观看、超1100万人点赞、最高在线人数超43万人，白酒直播热度持续攀升。

　　“‘大珍·珍酒’上市前试销了100多天，历经了上万次测品，已经有100万人喝到了这款酒。”吴向东在直播中表示，通过试销，“大珍·珍酒”已热销全国30个省份、212个城市，成为中高档白酒全网新品销量第一，白酒市场迎来新星。同时，珍酒也根据消费者反馈，对“大珍·珍酒”的包装、生产线和酒体进行了提升。

　　吴向东介绍，正是由于“大珍·珍酒”在产品力、渠道力、组织力、品牌力、创新力、未来之力六个方面“六力齐发”，所以实现试销即热销。产品力方面，“大珍·珍酒”包装低调简洁又不失奢华之感，酒体采用200多种基酒参与组合，酒体优雅，一线入喉，复杂、饱满而无异杂味，且饮后轻松，以600元价格对标市场3600元品质产品，极具质价比，白酒品质再升级。

　　渠道力方面，试销期间，珍酒通过在遵义召开50多场万商联盟创富论坛，全国签约2800多家联盟商，并将10万箱“大珍·珍酒”送到全国消费者手中。组织力方面，珍酒组建了由5000名员工构成的服务团队，并通过与联盟商合作，在价格管理、动销经验分享等方面形成机制和文化。

　　品牌力方面，珍酒拥有独特的品牌故事，经过多年发展，在“吨位决定地位”的酱酒行业占有一席之地，产能规模稳居贵州酱酒企业前三，成为贵州最大民营酒企。珍酒目前年产能4.5万吨，优质基酒储存15万吨，为“大珍·珍酒”夯实了品质根基。创新力方面，从超级单品、超级联盟、创始人IP“三个打造”，到对价格的严管重罚，并通过短、中、长期利益绑定，万商联盟模式创新和成果，已得到广泛认可。

　　未来之力方面，将借助珍酒庄园的体验力，非遗传承的新生力，不断丰富和完善产品和品类矩阵力，增强联盟商、珍酒员工以及上下游合作伙伴协同参与的响应力，推动“大珍·珍酒”实现更大增长空间。直播中，吴向东还与媒体互动，解答提问。他表示，在行业目前的发展形势下，推出一款中高价位的白酒是不容易的，但战略产品需要瞄准的都是未来，因为消费者未来对美好生活的向往是不会变的，大家都希望喝到更好的酒。吴向东认为，尽管“大珍·珍酒”的起势很好，但未来会适当控制节奏，把速度放慢。

　　“大珍·珍酒”打造超级单品，具备好产品、好模式优势，加之吴向东IP热度，相信这款产品的崛起绝非短期流量红利，而是系统性创新的结果。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）