试销100天、回款3.7亿元之后，“大珍·珍酒”以及“万商联盟”交出了一份还不错的“小考”成绩单，成为白酒行业新亮点（SEO关键词：白酒行业，市场调整）。

9月19日，珍酒李渡集团董事长吴向东通过直播正式发布“大珍·珍酒”，并详细阐述了100天试销背后的产品调整与升级策略，以及“万商联盟”的创新运行模式（SEO关键词：万商联盟，产品调整）。

“万商联盟”商业模式在价格管控、分红返利等方面实现了突破，短短100天便积累了2800余家联盟商，并推动上市公司通过了大珍万商联盟权益支付计划，将“加盟送股票”的承诺落地实施。

值得注意的是，公司近期多次发布对违约联盟商的处罚决定，截至目前已有50家因违规出货被处罚，1家被取消资格，彰显了公司对市场秩序的严格维护。

发布直播后，万商联盟即将开启第二季创富论坛。在当前白酒行业产业调整、消费修复的阶段，大珍能否成为珍酒李渡业绩增长的重要支撑，备受行业关注（SEO关键词：业绩增长，消费修复）。

为何试销100天？针对反馈问题，大珍做出了四大调整：包装改进、生产线改造为“无尘车间”、酒体微调以及渠道销售增加“线上预约”。这些调整显著提升了市场反馈，价格迅速稳定，多地需600元左右才能购买。

在市场价格管控方面，珍酒李渡采取了强硬手段，50余家联盟商因低价出货被处罚。公司通过短链直控模式进行渠道全控价，并设立4层监督机制，确保渠道秩序和利润。

吴向东介绍，大珍联盟商招商第一季已签约2800余家，第二季计划时间为2025年9~12月完成。对于违约联盟商，公司采取“公开通报”的强硬措施，隐去名称中的某个字以保护隐私，得到了绝大多数联盟商和员工的拥护。

在产品力及渠道力创新的同时，珍酒李渡还通过董事长吴向东个人IP短视频、万商联盟创富论坛、签约姚安娜为白酒“申遗大使”等组合拳，推动大珍新品快速出圈。

行业人士认为，这一系列操作加上老产品稳扎稳打的基本盘，有望助推公司提前兑现修复弹性。部分品牌反馈开瓶数据边际修复，民间商务及宴席餐饮需求率先修复，珍酒李渡主要产品份额或将提升。

品牌端方面，珍酒李渡不断打磨完善“美酒+美食”的体验式营销，投建珍酒庄园以提升消费者品牌互动体验。渠道端上，已建立起“经销商+终端商”的类直营管理模式，渠道管控更加精细。

东吴证券分析称，大珍·珍酒将致力于打造2万个联盟商组成的超级组织，共同开拓市场。招商证券也指出，若公司能抓住此次机遇，有望实现行业进位。

（文章来源：每日经济新闻）