21世纪经济报道记者孔海丽北京报道

“兴哥（王兴）我很尊重，（王）莆中我也很赞赏，企业家不应成仇人，民营企业竞争当简单，勿将商业竞争变个人恩怨。”9月16日晚间，京东集团董事局主席刘强东在京东品酒会上围绕民营企业竞争、外卖酒旅业务布局、创业历程等话题做了全面分享，强调京东竞争策略及商业创新。

“京东不打酒店价格战”。刘强东明确表示，京东进军酒旅不会让酒店从业者进一步降低价格，全新酒店发展计划两三周后公布，聚焦良性竞争。

他呼吁民营企业摒弃个人恩怨，聚焦战略、信誉等良性竞争；针对平台竞争，明确支持比拼品质、安全的“向上卷”，反对低端化、扒利润的“向下卷”，展现京东商业理念。

刘强东回忆从电脑城起步，借线上转型、逆势入局家电等关键决策，将京东打造成多品类行业第一，强调京东入局皆为“解决痛点”。如因外卖平台25%高扣点入局，为骑手足额缴五险一金，创新自营“七鲜小厨”带动周边餐饮增长，凸显京东商业创新。

“我们所有企业该竞争竞争，靠战略、商业模式、价值创造、信誉赢得消费者，想太多对企业成本高。”刘强东说。

以下为刘强东分享全文，在不改变原意的前提下经编辑：

谈企业家：不要成仇人，企业该竞争（就）竞争

我今天约王兴，王兴说跟（滴滴）程维在巴西外卖业务“战争”，姚劲波让（王）莆中来，莆中因老板不去也不敢来。我认为民营企业要简单实在，见面聊聊，靠战略、商业模式、价值创造、信誉赢得消费者。

企业家不应成仇人，勿将商业竞争变个人恩怨。兴哥（王兴）我很尊重，莆中我也很赞赏。希望企业多点开放、简单、单纯，想太多对企业成本高。

谈平台企业：要向上卷不要向下卷

卷有向上卷和向下卷两种。一种往low了卷，往低端卷；一种卷质量更好、价格更公道、东西更安全。我呼吁某些行业往上卷，期待外卖和酒旅创新往上卷，公布全新发展方式。

平台企业应自我克制，按京东“三毛五理论”（上游拿走3毛，下游拿走3毛，我们拿3毛5），让产业上下游有生存空间，良性发展。

谈酒店：不搞价格战，会有新模式公布

酒店方面，我见多个大酒店集团，餐饮和酒店营业者焦虑。因行业存在痛点，京东不想搞酒店价格战，不让从业者降价格，接下来会公布全新酒店发展计划。

外卖有全新商业模式创新，二季度聘请大量外卖骑手，为全职骑手足额缴纳五险一金，这在15年外卖史上属首次。

京东靠产品、价格、服务、品牌、信誉。

谈进入外卖：行业存在巨大痛点

因外卖平台扣点高达25%入局。两年前，我因喜欢做菜关注餐饮，发现外卖平台扣点高。大部分餐饮从业者是夫妻老婆店，净利润难到25%，平台拿走25%扣点导致食品安全无保障，幽灵餐厅横行，从业者降食品品质。

谈自营：不会挤垮商家，七鲜小厨持续爆单

京东进入外卖行业，业务创新不断。如七鲜小厨，有人说会挤垮商家，其实第一个店上线两个月，产能爆满，一天至少1500单，5公里范围内很多商家单量暴涨30%。

就像电商，京东自营与pop店相辅相成，pop商家在京东能做到各个类目第一。七鲜小厨全国要开10000家到15000家，30%增长意味着没挤压餐饮从业者收入空间，反而带来信任和流量。

忆创业：总是做新模式

我早年在电脑城摆小柜台，看到商业模式不透明、客户痛点多的乱象，2004年决定用全新商业模式替代传统电脑城模式，明码标价、开发票、有纪律定价，短短五六年成为全国最大电脑和电脑配件销售商。

2009年决定上大家电，虽投资人、董事会反对，但我发现卖家电毛利率高，零售商赚得多不对，基于此事2009年进入家电，2016年成为全国最大家电零售商。之后商超、生鲜食品等类目陆续上线，国际品牌、知名品牌在行业内绝对第一，假货等不会在京东卖。

（文章来源：21世纪经济报道）