开年以来，房地产市场在“小阳春”的加持下持续回暖，售楼部人潮涌动，房企销售额也呈现出企稳回升的态势。中指研究院的监测数据显示，2023年1月至2月份，TOP100房企的销售额达到9841.1亿元，尽管同比下降4.8%，但降幅较去年同期大幅收窄29.2个百分点。特别是2月份，TOP100房企的单月销售额环比上升35.1%，同比上升28.5%。

中指研究院企业研究总监刘水指出，1月以来，政策保持较大宽松力度，部分二线城市利好政策继续释放，刚需及改善需求入市，购房预期上升，综合推动了销售额的大幅提升。预计3月份销售额同比将持续正增长。

头部房企率先企稳，销售额回升最快

据中指院监测数据显示，百强房企在2023年1月至2月期间的销售额呈现出头部房企率先企稳的态势。TOP10房企的销售额均值达到405.5亿元，较上年同期下降0.2%，而TOP11-30房企、TOP31-50房企及TOP51-100房企的销售额均值则分别下降1.6%、18.5%和6.0%。综合来看，TOP10房企的销售端回升最快，同比几乎回正。

克而瑞研究院的统计也显示，大中型房企的单月销售额同比增速转正，分别上升27%和13%，而小型房企则同比下降19%，但降幅较1月份收窄22个百分点。

诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪表示，头部房企在规模、运营及品牌影响力方面具有较大优势，销售渠道多、布局范围广、项目有优势等促使营收增加。同时，头部房企资金实力较强，在资源储备方面更能抢占先机，面临多重考验之下，其韧性特征凸显，预计未来分化趋势仍将持续。

同策研究院研究总监宋红卫则认为，行业信心正在逐渐修复，也面临重新洗牌后集中度的进一步提高。在“保交楼”背景下，优质房企的项目更容易受到购房者信赖，对其去化有明显帮助。此外，部分优质房企还具有融资成本较低、土储进一步集中等优势。

市场持续复苏可期，房企拿地积极性回升

从拿地数据来看，降幅也在明显收窄。据中指研究院数据，2023年1月至2月，TOP100企业的拿地总额为1207.6亿元，同比下降16.2%，但降幅较上月收窄13.2个百分点。关荣雪指出，从近期多城土拍表现来看，房企拿地积极性有所回升，多体现在北京、苏州、杭州等热点一、二线城市。

此外，2月份多地进一步调整需求端政策，中指监测显示，目前已有超30城首套房贷利率下限降至4%以下。受疫情及春节假期影响所积压的购房需求在2月份得到积极释放，重点城市市场活跃度回升。

刘水表示，重点城市市场回暖将带动全国市场信心修复。核心一、二线城市市场回暖态势有望得到延续，部分城市“小阳春”行情或更加明显。但供给端修复不足或一定程度影响热点城市市场销售规模。整体来看，热点城市市场逐渐形成示范作用，将带动全国市场信心修复，全国房地产市场企稳可期。

随着销售额的企稳，房企经营情况也将持续改善。关荣雪认为，销售额企稳将带动回款能力提升，不仅能提升企业抗风险能力，还有助于房企经营策略的进一步优化调整。部分房企可根据市场发展趋势，开拓新板块新领域，从而寻求新的利润增长点。

（文章来源：证券日报）