1月24日晚间，东方甄选公布了其2024财年中期业绩报告，营收实现显著增长，但净利润却有所下滑。截至2023年11月30日的六个月内，东方甄选实现营收27.95亿元，同比增长34.4%，然而归属公司股东净利润却同比下滑57.4%至2.49亿元。

面对这一“增收不增利”的现象，东方甄选在财报中解释称，业务的快速增长导致自营产品的存货成本及运输成本大幅增加。同时，为扩大自营选品规模和直播业务，公司招聘了更多员工，增加了销售和营销开支，并投入大量资金研发上线了“东方甄选APP”，这些都导致了成本支出的显著上升。

东方甄选行政总裁俞敏洪表示，尽管面临挑战，但公司在2024财年取得了一个良好的开端。未来，公司将积极听取社会各界的意见和建议，从消费者需求中汲取灵感和动力，提升产品和服务质量。他坚信，通过与消费者的真诚沟通和互动，东方甄选将持续健康发展。

值得一提的是，东方甄选港股股价在财报发布后走高，最终收涨6.02%，总市值达到268.4亿港元，创下2024年开年以来单日最大涨幅。

财报数据显示，东方甄选旗下所有账号在抖音平台上的总成交金额（GMV）已达到57亿元人民币，完成订单约5960万单。其中，自营产品数量超过264个，带来营收约19亿元。东方甄选通过视频监控和“一镜到底”的视频拍摄，确保了食品安全和透明度，并与头部供应商建立了合作关系。此外，公司还增加了青岛、昆山、新疆等地的仓储网络。

东方甄选上线的独立APP也极大地增强了用户参与度及粘性，优化了购物体验，成为公司增长的关键动力之一。在投入带动下，自营产品及直播电商团队规模达到1587人，其中供应链及产品团队643人。

然而，从供应链到人员扩招，东方甄选的营收成本和毛利率却快速收缩。报告期内，自营产品及直播电商部分的毛利率为32.9%，较去年同期下降了近10个百分点。销售及营销开支同比增长145.6%，研发开支也同比增长了56.5%。

近期，东方甄选还召开了特别股东大会，会上投资者指出自营产品促销力度较大的问题。对此，管理层表示此举是为了扩大品牌影响力，并未特别强调利润率，但会保障整体利润规模。

此外，东方甄选还透露了有意借TikTok平台扩展出海带货业务的计划，并已挂出相关岗位招聘公告。预计出售教育业务后，所得15亿元资金将用于自营产品、直播、日常经营和人才引进等领域。

在半年报中，东方甄选透露将加大投入供应链建设，包括工厂扩产和一线城市前置仓建设等。同时，公司还将不断丰富产品组合，扩展SKU并打造爆款产品。

在成本开支方面，东方甄选包含股份酬金的行政开支达1.43亿元，同比增长129.6%。此外，东方甄选前主播董宇辉也顺利跃升为“东方甄选高级合伙人兼主播”，并注册了子公司和独立账号“与辉同行”进行直播带货。在过去的一个月内，“与辉同行”在抖音平台上的带货业绩已接近甚至超越东方甄选。

与辉同行能迅速崛起，离不开董宇辉IP的强大粉丝号召力。在内容影响力方面，董宇辉持续在访谈、文化和文旅业务中吸引观众目光，取得了显著成效。目前，“与辉同行”虽然成立时间较短，但已拥有超70人的直播团队，并在管理逻辑、选品支持上沿用东方甄选资源。

尽管东方甄选表示已给予董宇辉不少股权激励，但仍有部分粉丝对其在公司中的地位和影响力表示不满。

1月24日晚，东方甄选、与辉同行直播间同一时间表演才艺人气对比

图片来源：灰豚数据