21世纪经济报道记者陶力实习生王野上海报道

当养宠成为情感消费和寄托，宠物消费市场迎来高速扩容，并呈现地域下沉与消费升级并行的新态势。宠物市场这一细分领域，正成为消费市场的新热点。刚刚落幕的第27届亚洲宠物展览会透露新数据，本届展会吸引超51万观众，年轻消费者占比超七成。《宠物行业蓝皮书：2025中国宠物行业发展报告》显示，犬猫总量已达1.87亿只，超半数年轻人有过养宠经历，当前养宠比例高达45.3%。

与此同时，央视新闻报道，2024年我国宠物消费规模达1668亿元，同比增长7.54%，预计2025年将突破1755亿元。千亿红利背后，是养宠需求日趋差异化、高端化的真实写照。从宠物展新品到宠物问诊、保险等衍生服务，“它经济”正成为强劲浪潮。

但是，与欧美日韩市场相比，我国宠物市场成熟度仍有差距。以刚需食品为例，我国宠物食品CR10仅24%，不足美日市场一半。“中国宠物市场家庭渗透率不及欧美三分之一，相较日韩也可能仅有一半。”淘天宠物行业负责人赏音认为，消费者愿为高端化买单，但核心要找到差异化卖点。

消费升级背后的技术战

电商平台上，家庭养宠消费力提升与中高端价格带高增速，展现精细化养宠趋势。赏音披露，天猫宠物整体年成交规模超500亿元，持续双位数增长。为爱宠“氪金”成新常态，客单价攀升令从业者信心满满。消费者对宠物粮需求已从“吃得饱”转向“吃得好”，全年龄段饮食呵护与疾病营养食疗成新趋势，“专宠专用”概念普及，打开新细分市场。

“在某一些疾病领域，我们其实是越做越细的，在这些领域实现技术突破之后，产品线也做得越来越全。”皇家宠物食品中国区总经理徐娟以皇家柯基犬粮为例，针对超重、掉毛等专属问题，研发高纤维低脂配方。蓝氏猫粮以乳鸽蛋白替代传统禽肉，天猫618成交额达去年1.3倍。细分需求跃迁背后，是商品客单价升级，产品高端化竞争本质是技术壁垒较量。国产品牌目前仍处追赶状态，首要解决问题是建立消费信任和认知。

在乖宝宠物食品集团董事长秦华看来，创新产品需用数据真实洞察需求，其平台已积累上亿条用户喂养数据。“对于很多宠物主来说，养宠是要从头开始学习的。我们就得有一些专家去解决他们的问题，比如到底泪痕是什么原因？就得解决他的问题，让消费者更科学地理解。我们公司大量的客服团队要经过兽医培训，有兽医证才能解决那些问题。”目前，淘天平台高购买力用户呈上升趋势，88VIP会员在核心宠物品牌消费占比超50%。这一数据映射出中国养宠人群消费升级浪潮，宠物成为承载情感需求的家庭成员。

CR10不足24%的“草莽江湖”

根据Statista数据，中国新注册宠物相关业务企业数量持续攀升，从2014年2.5万家增至2023年189.5万家，年复合增长率达54.9%。中国宠物市场虽规模大增，却仍处于“草莽江湖”阶段。CR10市占率仅24%，不足美国（60%）和日本（50%）一半。这种分散度折射出三重矛盾：县域市场仿冒品和白牌使品牌化程度不高；工艺标准模糊，伪劣产品有机可乘；一二线城市存在渠道隔离现象。

对此，品牌高端化成为破局利刃。现阶段低集中度市场中，头部品牌正通过技术升维构建护城河，试图通过工艺创新碾压同质化。除此之外，品牌试图与高净值用户深度绑定来稳定基本用户盘。与高收益新蓝海伴生的是暗礁。毕马威报告显示，不少国内企业凭借代工经验与研发投入，培育出竞争力自有品牌，但普遍存在研发投入不足现状。

财报数据显示，乖宝宠物近三年研发投入超2亿元，研发强度稳定在3.8%，显著高于行业平均2.3%。中宠股份2024年研发费用约7268万元，同比增长51.70%。上述数字反映出品牌在创新上的探索。平台推动供应链优化与产品创新同时，催生新工艺粮、分年龄/分品种专用粮、智能化用品等细分赛道爆发。“一个好的赛道避免不了竞争者，而你的核心是怎么夯实自己的品牌价值，成为这个行业的领军者，并且一直能够有自己的独特定位以及品牌红利，好市场不缺竞争者，但头部仍然是头部。”赏音指出，养宠人群呈现两极分化趋势，24岁以下年轻人和50岁以上人群增速领跑；三线及以下地区养宠人群增速最快。未来，如何抓住年轻人心头好，是品牌与平台共同课题。数据揭示，品种、年龄定制粮将是宠物食品下一个重要增长点。

（文章来源：21世纪经济报道）