今年以来，美国政府单边关税政策持续冲击全球经贸秩序。面对挑战，我国外贸展现出强劲韧性。中美日内瓦经贸会谈后，外贸企业迅速响应，积极把握关税调整窗口期。记者近日在广东采访了解到，当地外贸企业通过品牌突围、市场多元化、技术创新和供应链重组等策略，直面挑战，积蓄动能，彰显“中国制造”的韧性与竞争力。

关税扰动企业有招

广东的企业家向来善于抓住机遇，也勇于迎接挑战。多家企业表示，对关税风险早有预判，应对行动早已展开。

在国内空气压缩管道这个行业，广东福斯特流体技术有限公司名气不小。2020年，福斯特开始组建外贸团队，去年还在越南成立了分公司。公司外贸收入从2023年的200万美元增长到去年的1000万美元。

面对关税冲击，很多美国企业与中国企业沟通协调，选择了承受相应成本。东莞市帝凡电器有限公司市场部经理易林梅说，中美日内瓦经贸会谈后，帝凡电器出口美国的产品还要缴纳54%的关税，但客户觉得目前的税率还是可以承受的。

在消费品领域，也有企业选择顺势加价。广州八橙科技有限公司总经理卢祥说，8年来，八橙科技一直通过跨境电商平台向美国和欧洲卖剃须刀、理发器等带刀头的电动产品。“在这个细分领域，我们是有底气的。”

大型科技企业也应对有道。广州视源股份已连续4年营业收入超200亿元。2024年，视源股份海外营收为43.5亿元，同比增长近17%，美国市场占海外市场的三分之一。

视源股份相关负责人说，多年来，视源股份一直持续布局多元化海外市场，构建了完备的海外运营体系。2024年共建“一带一路”国家相关市场增长速度最快。

打组合拳、下先手棋，任尔东西南北风。关税战的一幕幕，在上一轮中美贸易摩擦中，广东外贸企业已有感受，并作出积极应对。

创新提速拓展市场

底气首先来自创新的加持。谁能做到先进技术的独一份，谁就拥有更大主动权。

4月初，美国对全球加征关税后，大多数美国的行业龙头企业参加广交会的计划并没有变。选择中国制造的理由是，很多产品不仅价格上有优势，技术上也颇具吸引力。

从1987年成立到现在，佛山市南海南洋电机电器有限公司对先进技术的追求从未停歇。南洋电机总经理助理陆国浇说，公司规模不大，但有“两个15%”为人称道，一是技术人员占员工总数的15%，二是营业收入的15%雷打不动投入研发。

“未来做美国市场，我们肯定要靠技术优势，做利润率更高的产品。”陆国浇表示，以高端风幕机为例，如果在美国当地生产，售价是在中国生产出口美国市场的近两倍。

有先进技术加持，小剃须刀也能成为百亿元级大市场。一套中高端理发器在美国可以卖到200美元，看着不起眼，门道可不少。卢祥举例说，单说刀头，剪切力、发热率、噪音度、剃净度4个方面，一直都有创新空间。

技术升级的储备不分企业大小、不分国内国际市场。视源股份的MAXHUB交互智能平板不仅获得国内认证，在海外同时获得了微软认证。

底气还来自外贸结构的不断优化。广阔的海外市场，有更多机会摆在那里。

尽管一些国家大搞单边主义、“小院高墙”，然而经济全球化的大势无法阻挡。今年1月份，在巴林首都麦纳麦的希尔顿康莱德酒店，一款智能机器人在大厦外部几近垂直的幕墙上行走，进行高空清洗作业，引发市民围观。这场精彩作业的主角，是广东凌度智能科技发展有限公司自主研发的高空平面幕墙清洗机器人。

凌度智能副总经理黄健介绍，机器人清洗不但成本低，还在节水方面优势明显，对沙特、阿联酋等水资源紧张的国家和地区很有吸引力。“截至目前，我们的产品已出口至20多个国家和地区，覆盖中东、欧美和东南亚。”

“世界很大，我们产品的销售空间不仅在美国。”广东中玲实业集团有限公司业务经理何晓茵说。做了30多年服装出口生意，开发新市场的过程，也让中玲实业看到了另一种可能。

持续扩大的全球“朋友圈”是外贸底气的见证，也让企业认识到抱团闯市场的重要性。采访中，多家外贸企业表示，跟着共建“一带一路”倡议走出去，视野和拓展能力会放大。

品牌突围向新而行

许多外贸企业积极调整战略布局，将目光投向国内市场。同时，政府部门也积极作为，全力助推企业破局突围，稳住外贸基本盘。在转型突围中，企业各显神通，新产品、新市场，新业态、新模式，越来越多的广东制造向“微笑曲线”两端延伸，落点聚焦在品牌化和高端化。

向品牌化跃升，让品牌之船扬帆市场之海，不断提升附加值和竞争力。

在广东眷蜀科技有限公司，记者看到面向国内市场的自主品牌眷蜀JSoul旗下多款耳机产品。作为美国知名音频品牌的供应商，企业过去几年接受年订单量超10亿元，外贸占比超95%。从去年开始，眷蜀尝试开拓内销市场，陆续推出自主品牌产品。

有企业表示，早已过了做贴牌“躺赢赚大单”的时代，没有自主品牌会永远受制于人。所以要早谋划、早动手，通过跨境电商去海外市场培养自己的品牌。

看到变化的不只是企业。企业转型，政府陪跑，鼓励企业实施品牌战略。在东莞，多家企业提到了东莞优品平台。“上线两年多时间，‘东莞优品’已汇聚超过300家东莞品牌企业及5000多款优质‘东莞造’。”东莞优品平台品牌负责人沈双介绍说。

向高端化攀升，从产品、市场到业态、模式，都要向新而行。

“这几年，绿色、节能、智能化这些热词在国内市场很受追捧。”陆国浇说。今年5月初，南洋电机拿到了广东产品质量监督检验研究院颁发给企业的“同线同标同质”证书。

新业态、新模式。40年前，广东企业做外贸，以量和价取胜。如今，企业抢出海，以智和新谋道。代际传承让一批“80后”“90后”乃至“00后”经营者登上舞台，对互联网的天然亲近感，让他们对新业态新模式有着自己的认识。

新产品、新市场。深圳创维—RGB电子有限公司此前商品主要销往欧洲、东南亚、南美洲等地。今年，企业积极把握国内市场机遇，推出一系列符合国内消费者需求的产品，同时与国内电商平台、家电连锁卖场合作，参与各类家电促销活动，提升产品销量与品牌影响力。

新政策、新支持。为助力企业拓展国内市场，深圳海关聚焦企业内销痛点，优化内销业务办理流程。“我们通过精简审批环节、压缩办理时限等举措，提升内销便利化水平，全力助推加工贸易企业深度融入国内大循环。”深圳海关自贸区和特殊区域发展处副处长罗传勇介绍。

发扬斗争精神、开拓多元市场、保持创新劲头，以广东为代表的中国外贸企业正以“主动进化”的姿态，将危机转化为全球市场版图扩张的跳板。

（文章来源：经济日报）