编者按：6月17日，《财中社》举办“生态破壁：解码中国企业出海3.0时代的融入路径”沙龙。

　　作为财中社出海系列沙龙的开端，小米集团公关部总经理王化等嘉宾分别分享了小米、泡泡玛特等的出海历程及智慧，财经作家吴晨等也提出了中企出海的经验鉴戒。

　　《财中社》将陆续刊出上述演讲内容，欢迎企业及读者关注出海系列沙龙。

　　今天在座的各位所在的行业非常有代表性，也是这一轮中国企业出海的主力。从中国加入WTO开始，我有幸参与国内企业的出海行动，我为中国企业在全球市场占有一席之地甚至声名鹊起而感到欢欣鼓舞。

　　然而从中国加入WTO拥抱全球化至今不到30年的期间，我们现在可能正在经历所谓的全球化退潮。我们都清楚地意识到，中国经济的快速稳健发展在一定程度上得益于全球化，但在这个中国经济转型的关键时期，坚持中国企业的出海、逆转全球化退潮将是中国企业共同努力的方向。

　　出海五点变化

　　就我个人对中国企业近期出海趋势的观察，我总结了以下几点。

　　第一，中国企业出海从单点突破到全面开花。尤其值得注意的是，我们一些弯道超车的行业（例如新能源）在近10年开始全球布局并且已经取得不俗的业绩。

　　第二，中国企业出海的行业从劳动密集型逐步转向技术密集型。我们原来依靠廉价劳动力以服装、家具和家电等加工产品出口奠定了中国作为制造业第一大国的基石，现在则以新能源汽车等高技术附加值行业的出海来改变和提升中国制造的形象。

　　第三，中国企业出海目的地也做了顺应时势的调整。原来中国企业出海可能更希望去成熟市场，现在则更多地看好新兴市场。不管东南亚、中东，还是拉美，中国企业对当地市场的穿透力不断提升。

　　第四，中国企业出海的路径从最初贸易和并购的方式也转变为投资自建、技术授权等灵活组合拳。传统的贸易、投资并购方式在中国企业出海方式中的占比从2018年迅速下滑，而投资自建等从2022年起倍增，成为出海主要路径。

　　从提高竞争力的角度，中国企业出海值得关注甚至着重的一个点就是知识产权的全球布局，一方面是中国企业必要的防卫手段，另一方面，中国企业在国外注册和保护自己的知识产权，并通过知识产权许可的方式拓展国际合作的空间。

　　最后一点，中国企业出海的策略也发生了很大的变化，从“产品走出去”已经成为“体系走出去”，也就是说，中国企业现在不强调单一产品的出口，更多是做到把业务体系甚至供应链完整输出。

　　前瞻合规随俗

　　中国企业出海高投入高风险，同样也期待高收入高回报。那么如何控制相应的投资风险呢？

　　首先，大家应该关注地缘政治，也就是投资目的地的时局稳定性。比如近期以色列和伊朗之间的冲突，这给中国企业在中东的投资带来了很大的不确定性。

　　其次，中国企业在出海过程中一定要具有前瞻眼光，择机随势根据全球扩张的需求建立国际总部。当前形势下，虽然有国家作为坚强后盾，但中国企业自身也要做好规划，在夯实国内业务运营的同时，可以考虑设立全球运营中心。

　　再者，不管中国企业出海到哪个国家，一定要“入乡随俗”，遵守投资目的国的外资政策和法律法规。简单而言，中国企业去成熟市场，法律法规完备，政策稳定，这是优势；但同时成熟市场合规成本高，一旦违规或涉诉，中国企业付出的代价也非常高昂。

　　对中国企业来说，虽然近十年来我们也非常重视合规，但相比欧美国家，合规意识和实操方面还是存在相当的差距。所以，出海风险控制的一个重要方面就是控制法律风险，涉及公司法、外汇、税务、劳动，数据安全、反垄断审查、环境保护等等方面。

　　那么去新兴市场呢？新兴市场的特色是法律尚不健全，政策不稳定。这也是新兴市场与成熟市场的巨大区别。新兴市场具有巨大的潜力，也存在不可预期的投资风险和不确定性。

（文章来源：财中社）