广东东莞，外贸重镇。这里是全球最大的电脑零部件生产基地，年出口各类鞋履超5亿双，玩具出口量占全球市场的75%……

　　当前，世界进入新的动荡变革期，外部环境不确定性急剧上升，东莞外贸企业经营状况如何？

　　数据显示，今年前5月，东莞外贸进出口货值达6158.5亿元，同比增长17.4%。其中，出口3717.4亿元，同比增长11.2%。东莞外贸企业如何实现逆势突围？记者进行了采访。

　　挑战面前仍从容

　　外贸结构不断优化，产业体系持续完善

　　步入广东博力威锂电芯及储能电池生产车间，洁净明亮的全自动生产线正全力运转，一个个大圆柱电芯接连下线。“生产线满负荷运转，全力赶制美国订单。”公司副董事长刘聪告诉记者。

　　奋力闯“关”，古欧家居也在突围困境。该公司主营家具加工产品，90%用于出口。通过拓展多元市场，古欧家居与多家国内酒店集团达成合作，在关税变化中基本稳住了出货量。

　　拓市场，保订单。这一幕，在上一轮中美贸易摩擦中，东莞外贸企业已有感受，也作出了积极应对。今年，无论是政府还是企业，都多了几分从容。

　　从容，源自外贸结构的不断优化。“几年来，东莞外贸企业把巩固传统市场和开拓新兴市场有机结合，国际市场变得更加多元。”东莞市商务局有关负责人说。

　　还有不少外贸企业看到了国内市场的巨大潜力，加快内外贸一体化发展。近3年，东莞外资企业内销额累计突破1.8万亿元。以博力威公司为例，2020年至今，出口占比从近八成降至一半。

　　从容，也源自产业体系的持续完善。“前几年，有海外客户劝我们去东南亚设厂，后来几经考虑，还是留下了。”秦斌算了一笔账，综合考虑供应链成本等因素，生产同样一件产品，在国外制造成本要比在国内高出10%到20%。

　　成本优势，源自产业配套优势。以手机产业为例，在OPPO长安产业园周边5公里内，聚集着67家配套供应商。背靠东莞成熟的产业集群，从手机外壳的铝合金边框，到摄像头模组的蓝玻璃滤光片，都能在半小时车程内配齐。

　　转型升级练内功

　　向高端化攀升，向智能化迈进，向品牌化跃升

　　挑战之下，东莞外贸的亮眼表现，既依托于其不断优化的市场结构，也得益于企业坚持不懈的转型努力。

　　向高端化攀升，增强产品的不可替代性。东莞滨海湾新区，OPPO运动健康实验室，一项项新技术让人大开眼界。“实验室深度融合人工智能大模型技术能力，启动50余项科研项目，取得150多项发明专利。”OPPO运动健康实验室负责人曾子敬说。

　　无独有偶，在广东鼎泰高科技术股份有限公司市场部总监熊列华看来，面对挑战，最好的应对方式也是技术创新。

　　宜安科技通过开发非晶合金压铸一次成型技术，有望打破国外柔性齿轮垄断；奥海科技不断研发新技术，从手机充电器厂商蜕变为能源解决方案提供商……走访东莞，以创新促转型，成为不少外贸企业的共识。

　　向智能化迈进，持续挖掘降本增效空间。码垛机器人高效搬运、连续压面机稳定输出、自动包装机快速打包……走进徐福记沙琪玛智能生产车间，从原料运输到成品检验，基本实现全流程智能化。

　　“智能项目实施以来，不仅生产效率提升85%，产品品质也得到显著提升。”徐福记制造总经理鲍喜涛说，智能化升级助推企业在同质化竞争中突出重围。

　　明安运动器材也感受深切。“通过推行‘机器换人’，人工成本大幅下降，利润率从个位数增长至10%左右，成为提升市场占有率的一大驱动力。”公司行政经理毛翠芬说。

　　向品牌化跃升，不断提升产品附加值。“企业建品牌很难，但自主品牌能给企业带来巨大增长空间。从单一做代工，到代工和品牌两手抓，公司竞争力不断提升。”深耕钟表配饰行业四十余载，得利钟表有限公司总经理刘仁告诉记者。

　　政策帮扶增后劲

　　期待更多实招、妙招，助企更好“走出去”“转内销”

　　面对快速变化的国际经贸形势，不少东莞外贸企业在多措并举保订单、促转型、降成本的同时，也期盼能有更多政策帮扶，为企业发展保驾护航。

　　一方面，从出口信保、跨境电商等方面给予更多支持，让企业“走出去”信心更足。“求新求变往往与不确定性相伴而生，需要有更完善的风险防控和损失补偿保驾护航。”刘聪表示。

　　“目前，跨境电商已成为不少外贸企业拓展出口业务的重要路径。”宏远集团副总经理覃剑宇建议，进一步加大对跨境电商的支持力度。

　　响应企业期待，政策举措陆续推出。今年4月，东莞出台“稳外贸30条”工作方案，明确提出有序扩大出口信用保险政策覆盖面、2025年新兴市场出口信用保险承保规模超50亿美元，并对跨境电商企业合规开展业务给予支持。

　　另一方面，提供对接平台、优化营商环境，让外贸企业出口转内销步伐更稳。调研中记者发现，外贸企业“转身”国内市场并非易事。有锂电池生产企业提出，目前国内市场竞争激烈，利润空间有限。

　　东莞市商务局有关负责人表示，下一步将从促进平台对接、促进贸易便利化等方面入手，为外贸产品转向国内市场创造更好环境。