AI导读：

最严“禁酒令”出台，线上大促火热，贵州茅台和洋河股份等白酒企业纷纷加强与线上平台的合作，线上渠道成为消耗库存的新出路。尽管酒企对线上渠道有所保留，但线上白酒销售增长迅速，成为行业增长的新引擎。

最严“禁酒令”出台，线上大促火热，贵州茅台和洋河股份分别与重要线上平台进行座谈、达成共识及共推新品等，这被解读为白酒行业“转风向”的信号。5月新“禁酒令”出台后，部分白酒销售渠道与消费场景受到限制，线上渠道成为消耗库存的新出路。贵州茅台增加了对线上渠道的沟通和交流，与京东集团和阿里巴巴集团两大巨头进行拜访并讨论。洋河股份则是重点布局京东这一渠道，洋河大曲高线光瓶酒正式对外发布，并且与京东达成战略合作。业界分析认为，茅台、洋河两大巨头与线上平台的积极互动，反映了市场对线上化的迫切需求，也预示着酒业渠道变革已然进入了深水区。

南都湾财社记者透过上市公司财报数据统计后了解到，17家白酒企业披露了线上渠道，合计创收约330.27亿元。然而酒企对线上渠道依旧是有所保留尤其是大促期间更是“反应剧烈”，例如今年618期间，多个线上平台对头部酒企都给出了百亿补贴的优惠，有的价格甚至击穿批价。针对价格“跌跌不休”，今年酒企主要采取停货策略。

中国酒业协会近期发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》指出，42.9%的白酒生产企业反映2025上半年线上业务占比同比有所增长，进一步证明白酒企业正逐步加大对线上渠道的布局。中酒协在该报告中还表示，尽管全国化品牌在线上渠道中仍占据主导地位，但其线上渠道的增长动力不足，而泛全国化和区域性品牌则通过差异化和积极拥抱线上的市场策略，在竞争激烈的线上市场中实现了逆势增长。

当然，酒企近期加码线上渠道，除了系推动增加渠道动销外，还受到政策方面的影响。根据此前落地的新“禁酒令”，公务接待场景已全面“禁酒”，部分涉政的商务接待同样也受到影响。不论是主动还是被动“触网”，线上白酒销售正在以不容小觑的速度快速增长。业界认为，在“禁酒令”以及行业调整期等阵痛之下，白酒行业的渠道重构与线上线下的融合仍在继续，如何在拥抱新渠道红利且与维护价格体系之间找到平衡，将会对未来格局产生关键影响。