近段时间，春晓（化名）所在的银行刚刚结束2025年“开门红”动员大会。该行高度重视“开门红”业绩，为各部门设定了详尽的任务指标，涵盖老客户维护、新客户拓展等关键环节，并配套了相应的奖励机制。

随着2024年步入尾声，多家银行已紧锣密鼓地筹备起明年的“开门红”活动。据第一财经报道，受全行业净息差持续收窄的影响，今年银行的“开门红”活动启动时间较早，多家银行明确提出“降本增效”的目标。

在具体业务布局上，对公业务聚焦于服务实体经济，尤其是对中小微企业和科技创新等重点领域的支持力度持续加大。而个人零售业务则更加侧重于存款、理财、银保等产品的营销。

业内人士指出，“开门红”旺季营销活动是商业银行的传统项目，银行借此机会在年底做好项目储备，年初则加大、加快信贷投放，以期早投放、早受益。

春晓透露，今年“开门红”的重点目标仍是信贷投放，近期行里不仅举办了动员大会，号召员工完成2024年的经营目标，还启动了2025年“开门红”的筹备工作。

华东地区一家股份行支行行长表示，该行也于近期举办了动员大会，部署收官和“开门红”工作，当前的主要任务是抓存款，待该指标完成后将正式启动“开门红”计划。

来自华东地区一家农商行的业务人员透露，具体的经营目标还在等总行下发，但预计今年的理财、信用卡、银保产品、消费贷等领域也将有相应要求。

尽管各家银行“开门红”的重点领域和工作进度存在差异，但均面临着不小的压力。银行业分析人士指出，明年一季度银行将面临净息差进一步缩小、中间业务收入下行压力以及零售贷款领域不良贷款风险增加等多重挑战。

在此背景下，对公业务将继续成为明年第一季度的工作重点，尤其是对公信贷投放方面，将重点支持与国家政策方向一致的实体经济领域，如制造业、科技创新型企业以及绿色经济等。

与个人业务的策略不同，零售业务在“开门红”期间的推广手段正发生变化。在当前行业普遍降低存款挂牌利率的情况下，银行不再主要依靠提高存款利率来吸引客户，而是转向提升服务创新和优化客户体验，如推出线上理财产品和智能投资顾问服务等。

素喜智研高级研究员苏筱芮表示，在低利率时代背景下，银行需要根据自身发展战略，在个人业务和对公业务上进行合理布局，并通过加强理财产品和保险产品的代销等中间业务，增加收入来源的多样性。

面对“开门红”的新指标，不少一线工作人员感慨任务艰巨。同时，由于“开门红”时间较长且与业绩考核挂钩，无形中增加了银行员工的压力。一些银行员工提到，今年信贷投放的核心在于平稳分配资金和优化结构，导致年末“开门红”活动的热度不如以往。

多家银行延长“开门红”时间，旨在提前布局，积极争夺优质信贷客户，确保市场份额的稳定和增长。光大银行金融市场部宏观研究员周茂华认为，在“开门红”过程中，银行需要平衡风险管理、收益水平和业务拓展。

招联首席研究员董希淼强调，商业银行应摒弃“规模情结”和“速度情结”，坚持高质量、集约化发展之路，保持发展的稳健性和持续性。同时，要综合考虑业务发展需要、资产负债结构等因素，适时合理地吸收存款，并持续降低负债成本。

邮储银行研究员娄飞鹏分析，近期出台的一系列增量政策对于稳定明年经济增长具有积极作用。随着支持举措推动经济基本面的逐步改善，银行的经营环境也将逐步好转。

（文章来源：第一财经）