AI导读：

保险“炒停售”现象在保险销售中屡见不鲜，营销员利用话术引发消费者焦虑，监管部门对此持严厉打击态度。保险行业需转变发展理念，以客户为本，提升专业能力和服务水平。

每逢保险产品预定利率下调，保险销售界便掀起一轮“炒停售”热潮。然而，站在新的历史起点上，保险业需在大有可为的时代展现更大作为，屡禁不止的“炒停售”现象理应终止。

据上海证券报报道，6月底，多家保险公司将停售3.0%预定利率的增额终身寿险，并计划在7月初推出2.75%预定利率的新产品。这一消息迅速在保险销售圈内引发热议，“炒停售”风气再次盛行，且有愈演愈烈之势。

保险营销员利用“锁定利率比赚钱更重要”“且买且珍惜”“3.0%将成为历史”等话术，加剧消费者的理财收益焦虑，促使其快速投保，从而获取高额业绩提成。更有甚者，将预定利率误导为年化复利的投资收益率，并承诺消费者稳赚不赔，此类行为严重侵犯了消费者的知情权和利益。

事实上，保险产品的核心价值在于风险保障，而非投资理财。增额终身寿险的主要功能是提供身故或全残保障，3.0%是产品的保额增长率，并非实际投资收益率。且该产品前期投资收益率较低，提前退保可能导致损失。

“炒停售”现象屡禁不止，主要源于两方面原因：一是市场利率下行，消费者希望通过高收益产品实现资产保值增值，而保险产品当前利率相对具有吸引力；二是保险营销员为了获取高额首年提成，采用“炒停售”的焦虑营销方式，短期内大量销售保单。

从保险公司角度看，随着市场竞争日趋激烈，部分保险公司仍坚持“拼增速、抢规模”的粗放式发展理念，默许营销员“炒停售”，以达成阶段性业绩目标，却忽视了长期可持续发展。

“炒停售”这一短视行为给行业带来诸多隐患，导致消费者购买后发现与营销员描述不符，要求全额退保，进而引发争端。这不仅损害了保险行业、保险公司及营销员的声誉，还催生了“代理退保”黑色产业链，严重阻碍行业健康发展。

监管部门对“炒停售”现象持严厉打击态度，旨在维护行业秩序。保险行业应着眼长远，保险公司和营销员需转变发展理念，从追求速度和规模向以价值和效益为中心转变，以客户为本，提升专业能力和服务水平。

（图片来源：网络）（文章来源：上海证券报）