21世纪经济报道记者叶麦穗广州报道随着年末的临近，银行理财市场再度迎来了一波“降费潮”，涉及产品购买门槛、管理费、营销服务费等多个方面。这一举措旨在吸引客户，提升市场竞争力。

据最新统计，11月份已有包括中银理财、交银理财、招银理财、民生理财、光大理财在内的多家银行理财公司，共计177只产品宣布下调相关费用。部分公司甚至一天发布多条费率优惠公告，有些产品的费率直接降至“0”。

例如，招银理财在11月22日宣布，招银理财招赢日日金21号现金管理类理财计划将施行阶段性费率优惠，固定投资管理费从年化0.2%降至0.01%。同日，兴银理财也下调了添利天天利31号净值型理财产品的销售服务费，费率从0.30%下调至0.05%至0.20%不等。交银理财则宣布，旗下交银理财稳享固收精选日开30号（180天持有期）理财产品将对固定管理费率给予阶段性优惠。

此外，宁银理财、苏银理财、渝农商理财等多家理财公司也宣布了部分理财产品的费率优惠，部分产品甚至实现了阶段性“0”费率。这股费率优惠大潮正从股份行、国有大行理财公司，蔓延至部分城商行、农商行理财公司。

然而，对于此次降费潮，多数市场观点持谨慎态度，认为此举虽能在短期内吸引投资者，提升市场活跃度，但长期来看，过度依赖降费将压缩理财公司的盈利空间，不利于行业的健康发展。受访人士指出，良好的业绩表现才是增加客户忠诚度的关键，理财公司需要在降费和可持续发展之间找到平衡。

普益标准研究员杨颀指出，近期银行理财产品降费优惠幅度不一，固定管理费率最新一周较六周前下降0.37%。其中，现金管理类上涨5.28%，固定收益类下降0.75%（纯固收上涨4.49%，固收+类产品下降1.88%），混合类下降0.94%，权益类下降0.79%。

排排网财富理财师曾衡伟认为，银行理财11月集中降费的原因多样，包括市场竞争加剧、投资者需求变化、存款利率下调以及经济波动导致理财产品收益受压等。他同时指出，降费只是治标不治本，理财公司需在降费和可持续发展间寻找平衡。

普益标准研究员张璟晗也表示，理财公司费率调降主要为销售费率和固定管理费率，这种方式虽能在短期内使管理规模得到增长，但长期维持在低费率不利于公司的盈利增长和结构优化。因此，理财公司应通过产品创新与优化、降费让利以及提升投资者陪伴服务等方式持续增强产品竞争力。

值得注意的是，多家银行理财产品此次降费为实施阶段性优惠。一位理财行业人士称，在理财产品整体收益下行、市场竞争愈发激烈的背景下，降费已成为发行机构常用的营销手段。未来降费有望继续延续，但主要以“阶段性降费”为主。

同时，在费率降低的同时，投资门槛也在逐渐降低。例如，建信理财最近将部分固收类产品的起购金额由1元下调至0.01元。这一举措旨在让更多的中小投资者参与到银行理财中来，拓展客户基础，增加理财资金的来源。

博通咨询金融行业首席分析师王蓬博指出，下调起购门槛、管理费、销售服务费等举措能够使银行理财产品更具吸引力，满足不同客户群体的理财需求。同时，延长申赎时间为客户提供了更大的交易灵活性，有助于提高客户对银行理财服务的满意度和黏性。

然而，降低费率和起购金额虽然能吸引更多的投资者，但也加剧了理财市场的竞争。在追求客户量增加的同时，如何确保产品的安全性和稳健性，如何维护投资者的权益，成为理财公司面临的重要课题。

（文章来源：21世纪经济报道）