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《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末人身险公司保险营销人员人数大幅减少，但保险市场整体上仍呈现增长态势。寿险业正转向高质量发展，专业中介成为快速发展的一股力量。

日前，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心与保险行销集团保险咨询研究发展中心携手发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》揭示了保险行业的现状。数据显示，截至2023年末，人身险公司保险营销人员人数已缩减至281.34万人，与2019年高峰期的912万人相比，减少了约631万人，几乎回到了12年前的水平。北京大学博士生导师、金融学副教授雎岚指出，活跃的人力可能不足100万。

尽管人力规模不断缩减，但保险市场整体上仍呈现增长趋势。2023年，全国原保险保费收入达到5.12万亿元，同比增长9.1%，其中人身险保费同比增速从2022年的3.1%提升至2023年的9.9%。寿险业正逐步从人海战术转向高质量发展，市场参与者也从“大进大出”转变为“优增优育”。

传统险企正在经历队伍换血。新华保险副总裁王练文强调，保险代理人工作应由人才承担，而非普通人。自2019年起，行业已发生根本变化，人力驱动已不再是提升业绩的关键，产能驱动和健康发展才是持续发展的必由之路。为提高代理人队伍质量，泰康人寿、中国人寿、太保寿险、平安人寿等险企纷纷推出相关人才计划，吸引高素质人才加入。

自2024年以来，险企人力有企稳之势。从三季报来看，各家上市寿险公司的个险队伍质量均有所提升，代理人的整体质量和产能得到提高，收入也得以稳定甚至增长。银保、专业中介渠道的“报行合一”也有利于保险公司个人代理人的企稳。

此外，专业中介在近年异军突起，成为一股快速发展的力量。北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生表示，专业中介具有巨大的价值创造能力，能集合更多优势、特色产品，满足多元化需求，节省保司成本，支持行业探索差异化销售模式。然而，在中国，保险中介模式仍十分小众，在个险渠道的份额不足10%。面对佣金水平下降的挑战，已有头部保险中介公司更新基本法，降低考核标准，提高首年佣金率，增加津贴以帮助队伍留存。

明亚保险经纪总裁杨臣认为，经纪咨询模式将成为保险营销渠道的主流。保险中介的核心价值在于降低交易成本，未来要获得高质量发展，需具备客户资源优势和专业的保险技术。

（文章来源：界面新闻，图片来源于网络）