近日，全国中成药联合采购办公室发布第三批全国中成药采购联盟集中采购中选结果。

此次中成药集采由湖北省牵头，共涉及20个产品组、95个产品，最终共有174个药品中选。相比2024年12月30日公布的拟中选结果，仅有石药银湖制药的红花注射液未进入最终的中选名单。风云药谈创始人张廷杰指出，可能存在价格降幅、成本、模式等方面的原因。

据介绍，正式结果公布后，还将进行组织联盟地区落实约定采购量、签订购销合同等工作。集采中选结果预计于2025年4月在全国范围内落地执行。

在近期公布相关结果的中成药集采中，独家中成药品种的中选情况、降价情况受到行业关注。湖北省医保局方面曾指出，独家产品多、集中度高、集采议价难是中成药集采的主要难点之一。

医药行业资深营销专家李众指出，独家品种的中选情况主要由市场特点决定，存在价格、整体销量、疗效方面的原因。

在当前中成药集采趋势下，李众认为，对中成药独家品种企业而言，要做好产品的定位和梳理，选择好不同市场，进行全渠道营销，而不是只瞄准公立医院渠道；同时，要在中成药创新上下功夫，而不能只守着原来的价格体系，可以在剂型等方面进行开发，也要进行大量真实案例研究。

根据本次集采中选结果，在涉及的20个产品组、95个产品中，共有174个药品中选。相比于拟中选结果，仅有1个药品未进入最终的中选名单，即石药银湖制药的红花注射液。

对于拟中选药品最终落选的原因，李众认为有以下几种可能：首先，药品质量复查可能存在问题；其次，企业产品价格降幅或没有达到标准；第三，集采覆盖或没有达到企业标准；最后，企业可能会根据现有的产能和市场进行选择，从而调整市场策略。

近几年，湖北省持续推进中成药联盟采购工作。三批中成药集采涉及品种越来越多，涉及超300亿元的中成药销售市场。共有387家企业、510个代表品参与现场竞争，297家企业、373个代表品中选，中选率达75%。

在产品价格降幅方面，本次集采平均降幅68%，最高降幅超过95%。据风云药谈统计，A组产品中，第三批全国中成药集采最高降幅达到96%，远超前两批。在此次集采中，A组降幅排名前30药品降幅均值达76%。

从价格降幅较大的品种来看，清开灵注射液品类最为明显，山西太行药业清开灵注射液降幅达96%。除清开灵注射液外，哈药集团中药二厂的双黄连注射剂降幅也超过90%。

在近期中成药集采中，独家中成药品种能否入选接受降价也成为行业关注的焦点。在本次中成药集采的95个产品中，独家品种有38个。

在整体降幅扩大的情况下，此次集采中独家品种降幅较为温和，如血脂康胶囊拟中选价格降幅约在34%。

此前，湖北省医保局相关负责人提到，中成药独家产品多、集中度高，集采议价难。将以政策为支撑，将对同方同名、同方异名和异方异名中成药及相关药品，基于临床可替代性进行合并集采，解决独家品种过多且不利于竞价的难点。

对于中成药集采中独家品种流标的现象，李众分析认为，首先受价格因素影响；其次受整体销量的影响；此外，在疗效方面，独家产品在进入普通组后，会与大量非独家产品进行竞争，疗效优势可能不太明显。

医药行业数据分析师刘璟鑫指出，独家中成药价格优势将逐渐瓦解，在中成药集采合并分组的策略之下，独家中成药的竞争格局、价格体系已经有明显松动。

在当前中成药集采趋势下，李众认为，中成药独家品种首先要通过创新研发，开发新剂型，并扩大适应症；同时，要做好渠道管理。

（文章来源：21世纪经济报道）