蓝鲸新闻2月1日讯（记者翟智超）2025年1月，国家正式推出了针对手机等数码产品的补贴政策，补贴比例高达15%，单品最高补贴额可达500元。该政策迅速在大城市手机市场掀起了一股购机热潮，但其对县域级下沉市场的影响如何？近日，蓝鲸新闻记者深入湖南西部辰溪县，对该地区的手机市场进行了实地探访。

夜幕降临，辰溪县中心的一家手机卖场内人声鼎沸。华为、小米、荣耀等品牌专柜前人头攒动，消费者络绎不绝。销售员小张正向一位大爷详细介绍国补政策：“大爷，这款手机原价1800元，享受15%补贴后，您能省下270元！”大爷听后略显犹豫：“听起来很划算，但这手机好不好用呢？我怕买回去不好用。”小张随即拿起手机演示，耐心解答大爷的每一个疑问。

这是国补政策实施后，辰溪县手机销售市场的真实写照。记者走访发现，各大手机店均张贴了醒目的国补宣传海报，工作人员积极向顾客介绍补贴政策，市场呈现出一片繁荣景象。

图源：蓝鲸新闻记者拍摄

然而，与熙熙攘攘的人流形成鲜明对比的是，手机销量并未如预期般大幅增长。记者采访了多家手机店老板，他们均表示：“国补政策实施后，客流量显著增加，至少增长了50%，但真正下单购买的顾客却远低于预期。”

此外，手机店老板们还面临着一个棘手问题——利润空间受到严重挤压。由于手机行业竞争激烈，为了吸引顾客，手机店在配合国补政策的同时，还需推出更多促销活动，导致每部手机的利润大幅缩水。

销量难及预期

在一家手机专卖店内，几位顾客正围在柜台前仔细挑选手机，向店员咨询各种问题。“这几天来店里咨询手机的人明显增多，比平时多了两倍。”手机店老板李哥说道。李哥和店员们从早到晚忙个不停，不断回答顾客关于手机性能、价格、补贴政策等方面的问题。

国补政策的实施吸引了众多手机品牌涌入下沉市场，市场竞争愈发激烈。为了争夺市场份额，各手机店纷纷打起价格战。一位手机专卖店店长透露：“国补政策实施后，很多手机厂商也跟着降价，最高降幅达到200-300元。”

在部分指定门店和款式中，高端手机的补贴总额甚至超过了国补最高金额。一位门店销售表示：“我们门店有一款oppo find X5 pro手机补贴900元，主要是因为厂家和国家双重补贴。但每人只能享受一次这样的高额补贴。”

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为了促成交易，不少手机店还推出了赠送礼品的活动。消费者购买手机即可获得充电宝、手机壳、蓝牙耳机等礼品。一家手机店张老板表示：“我们希望通过送礼品的方式吸引消费者购买手机。毕竟在价格上我们已经享受到了国补优惠，再降价的空间不大。送点礼品也能让消费者觉得更划算。”

然而，尽管咨询场面火爆，但销售业绩却并未与之成正比。李哥无奈地说：“问的人确实多，但真正掏钱买单的不多。”他介绍道，在国补实施前，每天能卖出8-9部手机；而国补实施后的几天里，即便人流量翻倍，平均每天的销量也仅增至11-12部。

那么在国补政策、手机厂商降价、手机店赠品等多重诱惑下，为何市场销量仍难达预期？一位大妈表示：“我一直想换新手机，国补政策很诱人，能省好几百块。但现在手机功能太多，很多我都用不上。花那么多钱买个功能过剩的手机不太划算。”另一位王大姐则说：“我工资不高，除去生活开销剩下的钱不多。虽然有国补，但还是要考虑性价比。我对手机要求不高，能打电话、发信息、看视频就行。”

通信行业专家刘刚指出：“下沉市场的大部分消费者收入水平相对较低，对价格更为敏感。他们更倾向于购买性价比高、能满足基本需求的手机。”

利润空间缩水

王老板在县城经营手机店多年，他无奈地对记者表示：“自从国补实施后，客流量和销量确实增长了，但利润却没见涨，反而还减少了。”

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王老板给记者算了一笔账：以一款售价2000元的手机为例，国补前每卖出一部能有200-300元的利润；国补后虽然补贴了消费者300元（15%补贴），但厂商给的进货价并未相应降低。再加上为了吸引顾客推出的各种赠品和优惠活动，每部手机的利润只剩下200元左右。

据介绍，国补实施后部分手机厂商并未对进货价格进行相应调整或调整幅度极小。这使得手机店在享受国补带来销量增长的同时无法从进货成本上获得优惠。王老板继续说道：“只要厂商价格降不下来我们的利润就很难提升。同时一些厂商还会给手机店设定销售任务和要求若无法完成就会面临罚款或减少供货量等处罚。”

此外成本的增加也是导致利润下滑的关键因素之一。随着销量大幅增长手机店需要大量补充库存。为确保货源充足老板们常常要提前向厂商支付更多货款这无疑增加了资金成本。同时为了应对繁忙的销售业务手机店不得不雇佣更多店员人工成本也大幅提高。王老板感慨道：“以前店里两个店员就能应付日常工作现在至少得四个每个月光工资支出就多了好几千。”

市场研究机构数据显示虽然国补推动了整体销量增长但下沉市场的品牌竞争愈发激烈。各大手机品牌纷纷加大在小县城的宣传推广力度给本地一些小型手机销售店带来了不小的压力。

王老板透露：“如今手机行业竞争异常激烈除了国补带来的价格优惠我们手机店还得自行降价销售或推出送高额话费等促销活动。要是不这么做顾客就会被别家抢走。”

（注：应受访者要求，文中名称均为化名）

（文章来源：蓝鲸财经）