临近2025年春节，国内黄金市场再度迎来热潮，金价持续攀升，多家知名黄金珠宝品牌的足金饰品价格已顺利突破835元/克大关。

近日，中新经纬记者亲身体验了中国黄金旗舰店金饰销售员的一天，深入了解黄金销售背后的故事。

以下为记者亲历自述：

强调货品安全

清晨9点，我抵达位于北京市东城区柳荫公园南街1号的中国黄金旗舰店，店外两尊金色狮子熠熠生辉，格外引人注目。

▲中国黄金旗舰店门口（中新经纬张澍楠摄）

店内布局宽敞明亮，两层楼的空间分别主营黄金饰品、转运珠、儿童饰品、金条及珠宝类产品，洋溢着浓厚的节日氛围。

在师父王姐的带领下，我迅速熟悉了旗舰店环境，换上工服，开始了紧张而充实的一天。王姐耐心向我介绍了金饰销售员的工作内容，其中，货品安全被放在首位。

王姐详细解释，每天晚上需要仔细核对当天的销售情况与库存，确保账目准确无误。第二天接班员工会对账目进行二次审核，每个班次交接时，都要严格保证货品、账本、库存数三账一致。此外，每天到店还需参加晨会，总结前一天的工作问题，安排今日工作注意事项，并关注金价是否调整等。晨会结束后，需清扫柜面、清点货品，确保一货一签。

面对顾客的试戴需求，王姐提醒我，为保障货品安全，介绍产品时应将其放置在托盘上，起到保护作用，展示产品时托盘上不要超过三件。

在王姐的指导下，我成功完成了首单销售，一位男士选购了一款36.36克的手镯，总价高达30724.2元。随后，我还协助一位以旧换新的顾客选购了一款28.2克的承福金系列吊坠。

然而，在销售过程中，我犯了一个“致命”错误——在从相邻展示柜拿取产品时，将托盘及产品单独留在了柜台上。王姐及时纠正了我的错误，强调一定要让产品处于视线范围内，为保证货品安全，若需去别的柜台拿货，可将已经拿出的产品放回柜内，或将托盘及货品一同拿走。

春节前黄金销售火爆

从店内工作人员处了解到，春节前黄金销售异常火爆，客流较平时大幅增加，顾客购买目的性和集中性更强，消费群体也更为广泛，以家庭式购买为主。从品类来看，生肖类饰品、转运珠等尤为畅销，金条的销售量也呈现出强劲增长态势。

工作人员表示，金价大涨时，购买金条的顾客相对更多，因为金条溢价相对较低，更适合作为投资选择。

▲旗舰店内12.5kg的金条（中新经纬张澍楠摄）

据金条柜台工作人员透露，当天早上已有顾客购买了五公斤的金条，花费高达326.5万元。另一位购买了五块100克金条的顾客也表示，购买金条是为了进行投资。

在金饰方面，顾客需求各异。有的顾客为孩子挑选小金镯子作为新年礼物，有的顾客则大量购买转运珠作为公司奖励优秀员工的传统。对于金价是否会影响购买决策的问题，顾客们的看法不一，有的表示会关注金价，有的则更注重选购心仪的产品。

针对春节前黄金商品供应情况，工作人员表示，会提前做好货品储备和调配工作，目前黄金商品供应基本能满足顾客需求，但一些特别热门的款式可能会出现短暂缺货情况，不过都会尽快补货。

金价大涨下的选购策略

随着金价持续上涨，不少顾客选择将黄金产品变现。一位顾客表示，2019年以约400元/克的价格购买了一条95克左右的项链，因太大不敢佩戴，最近金价上涨所以选择变现，计划等降价后再购买金条。

面对金价大涨，消费者应如何选购黄金产品？是选择金条还是金饰？“3个9”还是“4个9”？王姐给出了专业建议。

她表示，选购黄金产品主要取决于个人需求，大致可分为三类：一是投资需求，可选择购买金条；二是年底奖励自己，可选择金饰；三是年长人群为孙子孙女准备小礼品。

至于选择几个9的黄金商品，王姐解释，黄金商品回收时并不关注有几个9，不同数量的“9”只是工艺不同，但都是足金。“9”越多相当于纯度越高、越软，制作首饰时工艺会受限，因此金条通常是“4个9”，“3个9”的金含量对饰品来说是较佳标准。

展望未来，中金研究预测，2025年金价有望突破3000美元/盎司，人民币金价或将较美元金价实现更大涨幅。

（文章来源：中新经纬）