21世纪经济报道记者武瑛港 实习生张烁 北京报道

在医美行业的风起云涌中，羟基磷灰石正逐渐成为新的风口。近日，一位医美资深人士周山（化名）向记者透露，他坚信羟基磷灰石将成为未来医美行业的焦点。

2025年，医美行业的羟基磷灰石赛道愈发引人注目。摩漾生物与德国Merz公司正激烈争夺合规第一证，韩国大熊制药旗下公司也积极推进此类产品上市。同时，艾尔建、昊海生科、巨子生物、华熙生物等企业也纷纷布局该领域。

周山表示，早些年医美行业以玻尿酸为主，如今则逐渐转向再生和胶原类产品。而在国外，这类产品二三十年前就已非常普遍。相比之下，羟基磷灰石在国内显得较为创新。

医美行业的焦点不断转移，从玻尿酸、肉毒素、童颜针、少女针到羟基磷灰石，每类产品被推向“神坛”背后，都离不开营销驱动的助力。上游厂商普遍直接面对消费者进行营销和市场教育，营销费用集中的产品往往能快速走红。

然而，医美行业也面临着内卷加剧的问题。由于部分医美产品的技术壁垒不高，市场参与方众多，受集采影响的医药企业纷纷涌入消费医疗领域。这意味着只有拿证够快，才能在竞争中脱颖而出。因此，批证竞速的剧情在医美领域频繁上演。

目前，国内尚无完全合规的羟基磷灰石产品，但2025年有望迎来合规第一证。据21世纪经济报道记者梳理，丸美生物投资标的摩漾生物的注射用羟基磷酸钙面部填充剂产品已临近上市，有望成为该类材料在中国医美面部软组织注射填充领域的合规首证。同时，德国Merz公司和韩国大熊也在奋力追赶。

羟基磷灰石之所以备受瞩目，与其自身优势密不可分。它与人体骨骼、牙齿的无机成分相似，具有良好的生物相容性，可用于骨缺损填充、修复骨骼，并对牙齿具有再矿化、脱敏及美白作用。在医美领域，它可用于面部填充改善轮廓，如隆鼻、隆下颏等。与传统填充材料相比，其效果更持久，但也可能存在局部炎症反应等风险。

然而，值得注意的是，每当一类医美产品火起来，其材料都显得独特且具优势。从玻尿酸、童颜针、少女针、胶原蛋白再到羟基磷灰石，每类产品都在强调生物相容性等特点，但在临床使用中，这些产品似乎并没有那么“神奇”。

一位医美医生在接受21世纪经济报道采访时指出，现在医美行业的产品大多“中庸”，效果不一定多好，但只要打到脸上不出问题就行。他透露，最近厂家确实开始推广羟基磷灰石，但不清楚这一产品的成本，也不太确定为什么医美机构也愿意卖这类产品。

该医美医生还表示，由于最近少女针在行业内出了一些问题，导致很多人对再生材料产品产生疑虑。医美机构为了求业绩，开始推其他产品，羟基磷灰石因此逐渐火了起来。这背后，营销驱动的作用不容忽视。

在医美行业，营销驱动是每类产品大火的重要原因。上游生产厂商针对C端直接做用户教育或营销，通过抖音信息流、直播、小红书、短视频、搜索引擎、社交媒体等渠道进行广泛传播。这种方式被称为“穿透式”营销。

然而，在这种营销模式下，部分医美机构变得像“超市”一样，哪个厂家对C端教育得好，就选择哪家产品。产品逐渐成为医美机构的引流项目，部分医生按要求做手术，如“工具人”一般。这不仅导致了产品的同质化程度提高，还使得医美行业陷入了一种恶性循环。

此外，由于不知道产品能“蹿红”多久，且参与的企业数量越来越多，医美上游企业似乎一直在追逐“注册证”的领先和独占。这导致了市场竞争的加剧，以及产品风口的频繁转移。从玻尿酸、肉毒素到再生类材料和胶原蛋白，再到如今的羟基磷灰石，医美行业似乎掉入了一个怪圈。

因此，当前大火的产品似乎都有可能走上玻尿酸的老路。在重组胶原蛋白市场，除了薇旖美外，还有多家企业正在布局相关产品。对于童颜针，医美临床试验数据统计显示，聚乳酸类（童颜针主要成本）注射项目多达20个以上涉外资临床备案。

随着医美行业的不断发展，羟基磷灰石这一曾经被资本市场“忽略”或“埋没”的材料正逐渐崭露头角。它可能成为医美行业内卷之风的新方向，但也需要警惕营销驱动下的产品同质化问题以及市场竞争的加剧。

（文章来源：21世纪经济报道）