国内领先的居住服务平台贝壳，在12月31日展现出了其在土地市场的强劲实力，同日成功竞得上海奉贤区和杭州钱塘区的两处地块。这一举动不仅标志着贝壳旗下贝好家正式进军上海市场，也实现了其在一线城市的首次成功拍地。

贝好家此次在上海奉贤新城地块的竞拍中，以总价约6.97亿元力压保利置业、象屿和天安联合体，成交楼面价为2.278万元/平方米，溢价率达到13.89%。同日，在杭州钱塘区下沙单元QT0102-14地块的竞拍中，贝好家联合滨江集团、兴耀房产以6.23亿元成功竞得，成交楼面价为16370元/平方米，溢价率为16.9%。

今年以来，贝好家已在北京、广州、西安、成都等城市陆续参与土拍活动，并在成都锦江区金融城三期H12地块以10.76亿元刷新了成都楼面地价纪录。此外，在西安未央区也成功拿下两宗商住地块，成交总价共计1.34亿元。据统计，今年下半年以来，除去合作项目，贝好家已在土地市场斥资近17亿元官宣自主操盘。

尽管贝壳在地产调整期积极拿地的态度引发了市场对其是否转型为房地产开发商的猜测，但贝壳内部人士明确表示，贝好家的定位并非成为房地产开发商，而是希望成为赋能行业伙伴的轻资产服务平台。贝好家计划通过提供包含产品定位、产品初步设计、深度设计等全套解决方案收取服务费用，并计划在未来规划中，自操盘项目将远少于“1+2”平台合作模式项目。

贝好家的“1+2”业务模式包括核心的产品解决方案，以及灵活多样的资金服务和线上线下一体化的高效营销服务。在杭州地块的项目中，滨江集团和兴耀房产将负责项目整体开发运营，而贝好家则主要负责通过大数据和AI算法洞察和挖掘出客户需求，输出精准产品定位方案。在西安的地块项目中，贝好家也提供了产品定位方案，以及资金、营销服务，并由绿城管理作为合作伙伴负责代建服务和品牌输出保障。

贝壳自2023年7月将企业战略升级为“一体三翼”后，贝好家作为其中一条事业线，已组建了以AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队。贝壳进军地产开发的逻辑背后是当前房地产市场由卖方市场进入买方市场的大背景，贝好家可以运用贝壳独家大数据资源和AI算法模型，实现大量、精准客户的触达，对定位模型做验证，为开发商提供精准的产品定位和设计支持。

据悉，贝好家的“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地，并在北京长安华曦府项目中取得了成功。未来，贝好家计划在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，持续以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。

随着贝好家项目的逐步落地，其自操盘项目能否得到购房者买单以及其“1+2业务模式”能否成功突围，仍有待市场进一步验证。

（文章来源：澎湃新闻）