AI导读：

今年以来，银行信贷投放力度显著增强，贷款增长主力为企业贷款。明年银行将持续增强对科技金融等领域的贷款投放，同时面临激烈的获客竞争。各大银行纷纷调整经营策略提升获客成功率。

今年以来，为做好“五篇大文章”和支持实体经济发展，银行的信贷投放力度显著增强。中国人民银行数据显示，今年前11个月，人民币贷款增加17.1万亿元，其中企（事）业单位贷款增加13.84万亿元，成为贷款增长的主力。

制造业中长期贷款余额同比增长12.8%，专精特新企业贷款余额同比增长13.2%，普惠小微贷款余额同比增长14.3%，均高于同期各项贷款增速。这得益于银行将更多信贷资源倾斜向科技金融、企业技术改造贷款、绿色金融等领域。

明年，银行将持续增强对这些领域的贷款投放，同时相关部门将加大技术改造和设备更新、绿色金融再贷款的实施力度，完善针对中小企业数字化转型项目、企业设备更新贷款项目的贴息政策。

各大银行纷纷开启“获客”大战，竞争异常激烈。一位国有大型银行上海地区支行客户经理表示，他们团队每天都在走访周边地区的小微企业，了解信贷需求并迅速开展服务。贷款市场竞争激烈，优质小微企业面临多家银行上门“放贷”，导致银行获客难度增加。

为了提升获客成功率，银行纷纷调整经营策略，如搭建绿色审批通道、扩大分行利率定价权限等。针对政府部门推荐的小微企业，银行要求3个工作日内回复是否承接贷款需求，15个工作日确认能否发放贷款。

不仅在小微普惠金融领域，银行在科技金融、房地产、企业技术改造等领域也面临激烈的获客竞争。一位股份制银行华东地区分行信贷部门人士表示，他们分行要求信贷团队密切关注中小企业数字化转型与技术改造融资需求，深入实施相关政策，加大对相关项目的金融支持力度。

随着宏观经济基本面持续向好，实体经济信贷需求回升，多位银行信贷部门人士表示明年信贷工作强度将增加。银行内部已明确将进一步加大相关领域的贷款投放，并积极优化信贷结构，填补业务短板。

例如，在绿色信贷业务方面，银行正在制定绿色产业信贷政策，构建ESG风险评估分类系统，并健全FTP机制，以支持绿色贷款投放。此外，银行还在讨论放宽科技企业的信贷准入门槛，完善科技金融审批放款与贷后管理方面的操作流程标准。

随着国家出台一系列政策推动经济持续向好，部分银行正加大对周期性行业龙头企业的信贷投放力度，作为驱动信贷投放规模稳健增长的新引擎。同时，银行也在加强与境外分行的联动，为企业提供跨境信贷等金融支持。