临近岁末，白酒行业的各大企业纷纷召开了一年一度的经销商大会。12月25日，贵州茅台酒在贵阳成功举办了2025年全国经销商联谊会，与此同时，宜宾五粮液股份有限公司（简称“五粮液”）、贵州习酒股份有限公司（简称“贵州习酒”）及贵州唐庄酒业有限公司（简称“唐庄酒业”）等也相继举办了此类会议。会上，各企业不仅总结了2024年的工作成果，还展望了新一年的发展方向。

从多方收集的信息来看，2025年将是白酒行业应对多重挑战的关键一年。转型、产品量价平衡及消费市场培育等议题在各大经销商大会上被频繁提及。

2024年，白酒行业依然面临寒意，分化和调整成为行业的主旋律。今年，白酒行业的增速放缓迹象明显。三季度数据显示，A股市场的20家上市酒企中，仅有7家实现了双位数增长。头部酒企在价格和品牌方面的强势表现，进一步压缩了中小酒企的市场空间，使得部分区域性酒企面临严峻的亏损压力。

针对2024年的市场表现，众多业内人士坦言，白酒行业在这一年遭遇了诸多挑战。贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委副书记、总经理王莉在经销商会上指出，白酒行业已从高速发展后的“下行期”进入消化积累问题的“熵减”转化阶段，前三季度上市酒企普遍呈现降速趋势。茅台酒也面临了自身周期调整，需求侧挑战比以往更为复杂。

尽管面临诸多挑战，但贵州茅台酒股份有限公司（简称“贵州茅台”）表示，公司的“两个基本”属性没有改变，即茅台酒的社交、收藏等基本属性依然存在，且茅台酒的基本需求依然旺盛，有望随着宏观经济转型和国际化拓展而持续扩大。然而，当前的“供需不适配”问题仍是公司市场工作的核心挑战。

对于2024年度白酒行业的发展态势，业内普遍认为，中国白酒的总量增长阶段已基本结束，未来将主要依赖结构提升和格局演变。在行业向全国名酒和省级龙头双集中的趋势下，创新将成为制胜的关键。

在2025年的工作重点方面，贵州茅台将攻坚克难，核心是以消费者为中心，持续做好“三个转型”，强化渠道协同，增强消费触达，促进消费转化，解决“供需适配”问题。在产品投放上，贵州茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒等产品的投放量，进一步强化“普茅大单品”的地位，激活终端消费动能。

五粮液则将稳价作为新一年的重点工作，强调既要稳价格也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策”，强化各产品的战术协同，重点打造高地市场和重点市场，加快布局弱势市场和空白市场。

值得注意的是，破除经销商盈利难题成为各大酒企的共同心声。贵州习酒表示将更加注重经销商的利益诉求，扶持与习酒同心的经销商；贵州茅台2025年的市场工作则更强调“上下同欲、厂商同心”。

总体来看，2025年国内白酒行业仍将面临压力，但理性发展已成为行业共识。随着国家相关刺激消费政策的不断落地以及酒企积极去库存、调价格等行为，白酒行业整体将进入平稳发展阶段。2025年，优势酒企的优势产品可能会出现价格的温和反弹，此轮优胜劣汰也有利于白酒行业的转型升级和长期发展。

武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示，随着名酒的战略调整和渠道下沉，2025年区域酒企的生存空间将进一步被压缩。

（文章来源：证券日报）