今年初，一家浙江台州的模具企业负责人走进了上海虹桥海外发展服务中心。这家企业近年来发展势头良好，打算进一步拓展海外业务，在东南亚投资建厂。虽然业务覆盖全球多个国家和地区，但是在海外直接建厂，对于这家有着20余年历史的老牌企业仍是头一遭。

　　作为虹桥国际中央商务区服务企业“走出去”的核心枢纽平台，虹桥海外发展服务中心帮助企业在泰国与新加坡完成了海外租赁、自建厂房等一系列工作，企业得以在出海道路上迈出了坚实的第一步。

　　不出海，就出局。通过跨境发展寻求第二增长曲线，如今已成为长三角企业的共识。据统计，2025年长三角地区实际对外直接投资额达393.1亿美元，长三角企业正以前所未有的深度与广度，融入全球产业链。长三角一体化发展的大背景下，上海正成为为长三角企业“走出去”服务的第一站。

　　面对复杂的国际贸易规则、陌生的海外市场环境，中小企业对于海外市场的拓展，往往心有余而力不足。信息不对称、渠道缺失、合规风险高，凡此种种都如同一道道无形的壁垒，阻挡着企业出海的脚步。

　　确保出海企业有力有效应对海外风险和市场变化，关键在专业服务。长三角企业扬帆出海，需要一条稳健的“航道”，也需要一个坚实的“母港”。

　　位于虹桥国际中央商务区的虹桥海外发展服务中心，已然成为长三角企业出海的“一站式服务大厅”。该中心成立于2024年8月，由上海虹桥国际中央商务区管委会牵头，政府和企业协同运行。这里不仅仅是一个物理空间，更集成了政务服务、公共服务和专业服务，构建起了全链条海外综合服务生态。

　　围绕企业出海各阶段的需求，虹桥海外发展服务中心推出了“虹桥出海图谱”，形成18个核心服务板块共108个专业服务商的服务集成，涵盖了从海外投资项目对接、产业园区匹配，到法律合规查询、海外商协会合作等。无论是初创企业的品牌出海，还是龙头企业的全球并购，都能在这里找到精准的解决方案。

　　身在大虹桥，辐射长三角。位于长三角城市群经济地理中心的虹桥海外发展服务中心已成为服务整个区域的重要开放门户。为突破企业出海过程中海外信息不对称的瓶颈，2025年中心举办出海培训、路演等活动382场，参会企业超8900家次，其中44%来自上海以外的长三角地区。

　　与此同时，为了进一步响应长三角企业国际化诉求，中心进一步深化与长三角重点出海城市的协同联动。今年1月，虹桥海外发展服务中心金华分中心正式揭牌，中心作为长三角企业“走出去”服务第一站的功能进一步深化。此外，中心还在芜湖、常州、金华等长三角重点出海城市开展新能源、贸易、人力资源、法务、税务等多场出海专题培训，打通了长三角企业出海“最后一公里”。

　　在上海松江，G60科创走廊是长三角企业远航途中的另一大“母港”。

　　2025年6月，长三角G60科创走廊企业出海服务联盟正式成立，这标志着9座城市（上海松江、江苏苏州、浙江杭州、浙江嘉兴、浙江金华、浙江湖州、安徽合肥、安徽芜湖、安徽宣城）在企业出海服务上实现了“握指成拳”。

　　联盟汇聚了国务院国资委物资流通国际合作事务中心、中国银行上海分行等180余家国际化平台及专业机构，构建起“三位一体”的服务网络。从供应链赋能到法律合规，从金融支持到国别研究，联盟让企业出海的每一步都有“专业护航”。

　　更好服务企业出海，需要创新服务模式。联盟打破传统“拉郎配”式对接，于去年10月推出“G60之约”海外采购商对接会活动品牌。通过大数据比对与AI模型分析，活动精准锁定农机设备、汽车零部件等同比增长快速的行业赛道，定向邀约精准匹配，邀请南非、卢旺达、乌兹别克斯坦等12个国家和地区的28家优质采购商，与9座城市的百余家企业面对面洽谈。

　　通过全程跟进保障，一对一定制化引导服务，首届“G60之约”最终促成45家供应商达成意向79项，意向采购金额5528.5万元。

“组团破浪”

　　当出海企业组成“联合舰队”，远航便从“单打独斗”变成了“组团破浪”。

　　2025年12月，长三角G60科创走廊企业出海服务联盟医疗器械专委会正式揭牌。揭牌以来，专委会已为60余家企业提供海外注册咨询，链接海外经销商超300家，累计意向订单近1600万元，抱团出海成效显著。

　　将企业最需要的资源和经验集聚在一起，让企业在出海路上少走弯路，是专委会成立的初衷。企业进了专委会的门，就不必再为找资源、找渠道、找合规支撑四处奔波。目前，专委会已吸纳25家国内头部服务机构和3家海外本土服务商，构建了覆盖市场咨询、注册准入、灭菌检测、物流运输、法律保障、金融保险、售后维护、海外会展的八大服务矩阵，贯穿企业出海全流程。

　　在平台赋能下，企业出海成果快速落地。截至目前，已有2家企业完成海外产品注册准入，15家在途；4家企业通过平台对接金融机构打通融资渠道；35家企业组团亮相“上海之帆”东南亚展会。

　　如今，位于松江的G60医疗器械出海服务基地已成为中小品牌走向世界的关键跳板。基地入驻企业数量从初期32家增至300余家，形成12个出海药械产品包，覆盖专业外科、介入治疗等细分领域。专委会还联合上海交大共建“云洋智创实验室”，搭建印尼医生团队进修通路，将产品推广与学术资源深度绑定。

　　渠道打通的同时，一条更具前瞻性的海外本土化制造路径正在成形。专委会构建的全球经销商数据库已链接海外经销商超300家，覆盖东南亚、非洲、拉美及欧美市场，并积累超400条海外需求信息。“G60之约”系列采购对接会上，供需两端精准咬合：非洲专场助力3家企业与尼日利亚经销商达成近200万元意向订单；G60基地采购专场意向订单额达520万元。叠加平台询盘促成的匹配成果，意向订单总量已接近1600万元，经销商合作意向达28项。

　　在制造端方面，专委会与普瑞斯星深度合作，依托其在印尼的10万级无菌车间与万级实验室，创新构建“国内半成品生产—印尼本土化组装—全球销售”链路。目前，消化内科植入耗材、IVD试剂等3款产品已率先引入，搭建3条组装生产线，月产能超5000件；3家企业共8款产品同步在印尼推进本土化注册。预计2026年底，该模式将带动10家中小企业实现本地化生产销售，交付周期缩短30%。

　　推动企业高质量出海，要将长三角G60科创走廊沿线分散的产业优势真正聚合为系统性出海能力。据悉，专委会下一步将以印尼安全发展大会为契机筹建印尼分会，联合中国银行为不同地区定制专属金融方案，联动九城市行业协会将服务触角延伸至长三角产业末梢。力争2026年底新增海外渠道超500家，建成2至5个海外制造基地，把长三角G60科创走廊打造成全球医疗器械产业创新与贸易的核心枢纽。

服务“先行”

　　当下，上海作为长三角企业“出海第一站”的定位愈发清晰，这并非终点，而是迈向更高水平开放的新起点。从卖产品到建工厂，再到标准与服务的输出，随着企业出海模式的变化，不断提供更专业、更精准、更高效的服务，将是上海服务长三角企业出海的关键。

　　以区域联动为特色，虹桥海外发展服务中心正不断创新长三角出海协同工作机制。在中心的支持下，长三角“一带一路”高质量发展促进会不断深化功能，累计发展三省一市会员单位148家。去年成立的长三角新能源汽车出海基地已助力8家汽车上下游企业成功拓展海外市场。

　　此外，中心还推动形成了徽商出海服务中心、苏商出海虹桥沙龙、上海市浙江商会国际合作联盟、虹桥海外发展服务中心G60出海服务中心等一系列合作机制，并与苏州、嘉兴、无锡、宿州等长三角兄弟城市共建了出海服务平台。

　　在服务企业“走出去”的同时，一系列长三角区域内的协作也在虹桥海外发展服务中心的努力下得以成形。今年一季度，中心集聚的全球供需对接平台InnoMatch征集长三角地区企业有效创新需求372项，撬动企业意向投入5.93亿元，其中促成跨区域签约7项，金额超3555万元。

　　依托平台跨区域对接机制，浙江省嘉兴清融新材料与江苏省江阴润丞通过赛事对接，合作研发高温电容器原型器件，突破国外技术垄断，实现了关键材料国产化替代，成为沪苏浙皖跨区域产业链协同、破解“卡脖子”技术的典型范例。

　　依托平台协同攻关机制，安徽德易新材料与上海第二工业大学精准对接，开展合作研发，联合攻关新型高性能混凝土材料，破解传统建材应用痛点、填补技术融合空白，打通沪皖成果转化通道，为长三角城市更新与建筑产业绿色高质量发展提供了有力支撑。

　　长三角G60科创走廊企业出海服务联盟则将服务模式从“广撒网”转向“深耕作”，聚焦长三角不同企业出海各自面临的“深水区”，推动服务向优势产业链下沉。联盟立足沿线城市产业禀赋，围绕医疗器械、汽车零部件、跨境电商等产业集聚度高、出海需求旺盛的领域，形成了“一链一策”精准赋能的服务体系。去年7月，在联盟的推动下，浙江稠州商业银行完成首笔南非兰特结算，还新增7种非洲国家币种。

　　服务不仅要“引进来”，更要“走出去”。立足企业海外落地“最后一公里”需求，联盟探索建立首批“G60海外驿站”。目前征集到的30家海外驿站覆盖亚洲、欧洲、非洲、美洲及大洋洲主要国家，选址涵盖境外园区、龙头企业海外办事处、海外商协会、科技服务研发机构、贸易服务平台等多元主体。

　　为确保海外驿站“选得准、立得住、服务优、风险低”，联盟设定18项细化指标开展遴选，做好风险评估，同时编制国别服务手册，将抽象支持转化为可感知、可操作的“服务清单”，链接当地政府、商协会、法务财税等核心资源。

　　这些精细化服务将为长三角企业海外落地提供可靠的前置化支撑，助力企业在更广阔天地行稳致远。

（文章来源：上观新闻）