AI导读：

一线城市房地产市场迎来了一波年终冲刺的热潮，北京、深圳、广州等城市纷纷发布房源信息，以高折扣、高佣金等优惠措施吸引购房者。开发商们采取“以价换量”策略，加大折扣和佣金力度，市场竞争激烈。


随着年末的临近，一线城市房地产市场迎来了一波年终冲刺的热潮。北京、深圳、广州等城市的房产中介机构和开发商纷纷发布房源信息，以高折扣、高佣金等优惠措施吸引购房者。

在北京，房产中介发布的房源信息中，不乏直降数百万元的豪宅项目。深圳方面，据乐有家研究中心数据，12月预计有近万套房源入市，折扣力度空前。不少楼盘在备案价基础上提供八五折至九五折不等的优惠，部分楼盘甚至更低。广州市场同样热闹，多家房企表示，年底冲刺效果良好，老带新活动占比高达70%。

为应对市场竞争，开发商们纷纷采取“以价换量”的策略，加大折扣和佣金力度，以吸引购房者。同时，北京楼市近期出台的重大利好政策，如首套房首付下限降至30%、二套房最低首付比例至40%，也进一步激活了市场客群。

值得注意的是，尽管各方都在积极冲刺，但客户观望情绪依然浓厚。不少购房者表示，现在的市场环境更加理智，他们会根据自己的分析做出决策。

从预售证发放情况看，临近年底，开发商推盘意愿极为强烈。中指研究院市场研究总监表示，未来两周将是观察北京新政效果的重要窗口，预计房企将加大营销力度，短期楼市情绪有望提升。

在深圳，龙华区的房产中介表示，不少新入市楼盘选择在年底降价促销，有的是为了冲刺业绩，有的则是因为与周边楼盘的竞争压力过大。目前，深圳多数新盘均可在备案价基础上享受一定折扣，折扣范围多在八七折到九五折之间。

在广州，万科城市之光等项目年度回款已经超额完成指标，黄埔新城项目也位列2023年广州市住宅网签套数第一。进入12月，广州各大新盘都在主推特价房源，优惠幅度多在百万元以上。不少开发商表示，年终策划活动带动全盘及小户型去化，销售情况环比实现显著提升。

整体来看，一线城市开发商和中介们的年终冲刺已经全面开始，各方都在积极抢收市场份额。然而，在激烈的市场竞争和购房者观望情绪下，开发商们仍需谨慎应对，以合理的价格和政策吸引购房者。

（文章来源：每日经济新闻）