【大河财立方记者史冰倩】近年来，出海已从各行业的可选议题，转变为关乎企业长远发展的核心战略。对于国内体外诊断（IVD）行业而言，在集采范围持续扩大、DIP/DRG支付改革深化、行业加速出清的背景下，出海不再是锦上添花的布局，而是企业穿越行业周期、稳住发展基本盘、实现高质量增长的关键抉择。

　　作为国内IVD行业龙头企业，安图生物近期出海动作密集。4月以来，公司从国际学术展会亮相到区域合作签约，从子公司落地到学术峰会召开，一系列动作环环相扣、节奏紧凑，全方位推进国际化战略落地，展现出强劲的海外拓展势头。

多点开花，近半月海外布局密集落地

　　4月17日，第36届欧洲临床微生物学和传染病学会年会（ESCMID Global）在德国召开。作为全球临床微生物与感染性疾病领域影响力最广的国际学术盛会，本届大会汇聚了全球顶尖专家，围绕感染诊断、耐药防控、精准诊疗等方向开展深度研讨。

　　安图生物紧抓这一契机，成功举办欧洲Biominds Talks微生物实验室检验学术会议，并携多款产品解决方案亮相展会，以产品展示、学术分享、面对面交流等形式，与欧洲及全球伙伴共话行业发展新趋势。

　　东南亚作为全球IVD市场的潜力增长极，成为安图生物海外布局的重点区域，近半月来动作尤为频繁。

　　4月13日，安图生物在越南市场迎来重要突破，分别与越南私立医学协会、当地知名医疗集团Hop Luc正式签署合作备忘录，确立战略合作伙伴关系，标志着其在越南市场的布局迈出实质性一步。

　　签约仪式上，安图生物常务副总经理付光宇表示，公司产品全面覆盖免疫、微生物、生化、分子、凝血等多个检测领域，远销全球110多个国家和地区。此次合作将充分发挥技术与产品优势，为越南私立医疗领域提供先进、高效的诊断解决方案。

　　在印尼市场，安图生物的本地化布局迎来关键节点。4月11日，安图生物Biominds Talks临床实验室检验学术会议暨印尼子公司成立仪式在雅加达举办。印尼子公司的正式成立与运行，标志着安图生物在东南亚市场的本地化战略迈出关键一步。安图生物将依托本地化团队与完善的渠道资源，快速构建覆盖全流程的销售服务网络，加速产品注册与落地，精准匹配印尼本地医疗需求，提供更及时、更贴合的技术支持与售后保障。

　　此外，安图生物在东欧市场的布局也同步推进。近日，由安图生物与Belreamed联合主办的BioMinds Talks免疫检验峰会在白俄罗斯明斯克召开，搭建起中白两国检验医学领域的学术交流桥梁，通过分享前沿技术与临床应用经验，进一步提升安图生物在东欧市场的品牌认知度，为后续拓展奠定了良好基础。

拓展第二增长曲线，出海成为必选项

　　安图生物密集推进海外布局，背后是国内IVD行业的发展现状与全球市场的巨大机遇。

　　当前，国内IVD行业普遍面临多重压力，行业整体面临增收不增利的现实困境。与此同时，行业竞争日趋激烈，企业间的竞争从增量争夺演变为残酷的存量博弈，“内卷”态势持续加剧，开辟新的增长曲线成为IVD企业的必然选择。

　　在此背景下，出海已经不是选择题，而是关乎生存与发展的必选项。数据显示，2024年全球体外诊断市场规模为1092亿美元，预计到2027年将增至1400亿美元。广阔的全球市场为国内IVD企业提供了巨大的发展空间。对于安图生物而言，出海不仅是破除增长困局的战略突破口，更是实现全球化发展、打造国际品牌的重要路径。

　　面对全球市场的机遇与挑战，安图生物形成了“借势出海+造船出海”的双轮驱动战略，凭借清晰的布局与扎实的实力，稳步推进全球市场拓展。

　　“借势出海”，即以学术展会为抓手，高效链接全球客户。安图生物创新采用“展会+会议”的模式，借助国际顶级展会的流量优势，实现精准获客与品牌传播。

　　这些国际顶级展会本身就是行业核心流量池，全球客户本就会专程前往看新品、谈合作、见同行，安图生物顺势而为，在展会周边搭建交流平台，将客户的“看展”行为升级为深度的对接。此次亮相德国ESCMID Global大会正是这一战略的生动实践。

　　“造船出海”，即以本地化布局为核心，深耕全球市场。安图生物深知，海外市场的长期发展离不开本地化运营，只有真正扎根本土，才能实现可持续发展。安图生物正从产品出口迈向更深度的本土化服务和标准参与。

　　在本土化服务方面，安图生物与匈牙利合作伙伴联合打造的首个海外“微生物全系列解决方案参考实验室”，既是技术展示窗口，也是服务欧洲市场的重要支点。

　　产品实力是出海关键，安图生物的人类T淋巴细胞白血病病毒（HTLV）抗体检测试剂盒成功获得欧盟最高风险等级IVDR CE Class D认证，目前已有超664项欧盟CE认证产品，这标志着安图生物的产品性能与质量管理体系达到了国际顶尖标准，为公司进军欧盟等高端市场，参与全球公共卫生治理，打开了全新的局面。

　　安图生物相关负责人表示，安图生物将持续深耕全球市场，以技术与服务为纽带，打破地域边界，在全球IVD赛道上抢占先机，既实现企业自身的高质量增长，也为中国IVD行业出海树立标杆，推动国产诊断技术走向世界、服务全球患者。

（文章来源：大河财立方）