许久未见的成交喜报，近期在北京楼市集中出现。中海地产、中建壹品、招商蛇口、保利发展等多家房企接连发布醒目海报，“单日销售额破5亿元”“单周破3亿元”等数字频频刷屏。与以往不同，本轮热销获得了扎实的网签数据支撑。北京商报记者梳理发现，3月末集中开盘的中海玖树满和、中建国贤府PARK、未来城·星寰时代等项目，开盘15天内网签量均突破100套；其中中海玖树满和项目网签达332套，整体去化率超七成。业内人士分析，北京楼市一季度成交端回暖趋势明确，头部房企项目集中放量、网签快速落地，反映改善型与刚性需求在优质项目上持续释放，市场正逐步走出下行调整区间，信心与活跃度同步修复。

　　签约：一天1个小目标

　　“金三银四”期间，北京房地产市场迎来开发商集中营销期，久违的成交“喜报”再度频现，市场热度显著回升。

　　中建方程发布海报显示，4月11日开盘的中建方程国贤府项目，当日成交406套，销售额达17.2亿元的销售业绩。

　　招商蛇口朝棠揽阅项目3月累计热销135套，同比上涨255.26%，3月31日单日签约额达1.2亿元；元玺项目同期销售额突破4亿元。

　　保利发展北京公司于4月初发布多组销售海报，其线上营销团队3月任务完成率达154%，平均每3天成交1套房源。清明假期期间，保利北京旗下多个楼盘到访量与成交量均走高：保利·璟山和煦假期3天成交14套，单周销售额5300万元；保利·朝观天珺假期3天成交12套；保利·熙瑞项目假期到访量超300组。

　　其他房企表现同样亮眼。中海安澜北京项目3月首周以3.26亿元销售额登顶北京住宅成交金额榜；中海寰宇未来、未来之境两个项目合计销售58套，成交金额约3.79亿元；中建壹品3月1日单日销售额超5.4亿元；招商朝棠揽阅单周成交35套；绿城晓月和风单周销售额7500万元；臻澐项目同期热销37套。

　　北京市住建委数据显示，“金三”期间，北投·栖澐湾、中海玖树满和、中建国贤府PARK、嘉棠璟樾等10个项目获得预售许可，新增住宅3080套，环比2月增长52.48%，开发商推盘意愿增强。

　　中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，开发商在“金三”集中推盘，有助于延续市场热度、推高“银四”楼市活跃度，进而推动销售额稳步提升。一方面，房企将维持当前促销力度，聚焦加快库存去化与销售回款，巩固市场回暖态势；另一方面，购房者也会把握当前有利购房时机，积极落实置业计划，进一步释放购房需求。

　　去化：开盘卖掉80%

　　与以往网签数据明显滞后于市场宣传不同，本轮开发商集中披露的成交“喜报”，均有官方网签数据支撑，市场热度具备扎实的数据基础。

　　3月25日开盘的中海玖树满和项目，当日推出474套房源，现场成交390套，开盘去化率82.28%。截至4月12日，该项目在北京市住建委网签系统已实现网签332套，半个月内网签去化率70.04%，与开盘当日去化水平基本持平。

　　3月29日同日开盘的中建国贤府PARK与未来城·星寰时代两个项目，开盘当日分别成交467套、389套，开盘去化率分别为56.13%和60%。截至4月12日，两项目网签数据均突破150套：中建国贤府PARK网签279套，网签去化率33.53%，成交额约15.42亿元；未来城·星寰时代网签155套，网签去化率23.96%，成交额约7.66亿元。

　　此外，3月22日开盘的嘉棠璟樾项目，经过十余天网签转化，已网签95套，成交额9.07亿元。

　　合硕机构首席分析师郭毅表示，此类项目蓄客规模较大，开发商具备一定客户筛选空间，更倾向于选择首付比例较高、可快速完成签约的购房群体，从而推动网签效率提升。这也反映出，当前市场看房人群配合度较高，热点项目的购房客户对市场预期更为乐观，愿意积极配合开发商尽快完成签约流程。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，从项目签约至完成网签的整体流程看，当前市场呈现出诸多积极特征，相关成交数据将在“银四”期间集中体现，进一步印证本轮市场回暖具备扎实的数据基础。

　　4月以来，北京新建商品住宅网签数据表现进一步凸显。据北京商报记者统计，4月截至11日，北京新房网签量已达3541套，即便受清明假期影响，环比3月同期仍大幅增长388.41%。值得关注的是，4月1日单日新房网签量便高达2375套。

　　原因：交付、配套与产品力缺一不可

　　前期积压的购房需求集中释放，加速了新房市场回暖。中指研究院数据显示，3月北京新房市场活跃度明显回升，新建商品住宅周度成交量连续四周攀升，月内累计成交43.23万平方米，环比增长184%。

　　中指研究院企业研究总监刘水分析称，热销楼盘主要具备三大核心优势：一是房企以央国企和稳健民企为主，品牌与交付保障突出；二是项目占据核心或潜力区位，配套完善且拥有稀缺资源；三是产品力表现亮眼，如中海玖树满和为中海全新产品系“萬方安和”中的“和”系首次落地，中建国贤府PARK则采用大面宽、LDK一体化等优质户型设计。

　　郭毅表示，从“金三银四”新房市场回暖的可持续性看，去年至今年北京持续推出多宗优质地块，叠加开发商产品打造能力提升，各区利好政策快速落地，使新房市场在优质地段具备更高性价比，切实拉动了真实购房需求。

　　在市场信心方面，郭毅认为，首付比例下调、购房总成本降低等政策已持续近两年，为购房者提供了直接支撑。叠加二手房市场成交回暖、房价逐步筑底企稳，部分购房者的心态已从担忧房价下行，转变为担心错失置业窗口期，由此形成一轮改善型置业热潮。

　　谢逸枫表示，本轮市场回暖更多是政策累积效应与春季传统销售旺季共同作用的结果，当前市场已呈现触底企稳迹象，房企应抓住“银四”窗口期加大推盘与促销力度，购房者也可把握有利置业节点，适时入市。

　　北京商报记者李晗

（文章来源：北京商报）