近日，有媒体报道称，好特卖正在陆续关闭广州、长沙、杭州、北京等核心城市门店，并且放缓了开店节奏，部分城市暂停开放加盟。

对此，12月18日，好特卖方面告诉南都湾财社记者，闭店是加盟商或直营店正常的经营选择，目前好特卖全年整体闭店率不超过5%。“主动放缓”是好特卖稳步的发展策略，不是叫停加盟。

图源企业官方小红书

南都湾财社记者根据好特卖官方小程序及大众点评信息统计，截至12月18日，好特卖营业中的门店约为954家。在门店分布上，好特卖在上海的门店最多，约有234家；其次是北京，为123家；广深合计门店117家。另据品牌方透露，部分无法配送的门店未收录于官方小程序，因此实际数量高于官方小程序显示的864家。

12月17日，南都湾财社记者向好特卖核实门店数据准确性以及闭店数据，好特卖相关负责人表示，对此不作回应。

以954家计算，今年以来，好特卖门店规模确实已呈现出停滞甚至负增长态势。此前，好特卖创始人张宁在与CBE博览会对话时曾透露，截至2024年6月，好特卖门店数为960家，2024年7月已“逼近千家”；企业加盟宣传材料也曾称门店数“超过千家”。

中国连锁经营协会今年6月发布的《2024年中国连锁TOP100》显示，2024年，好特卖销售额为48.50亿元（含税），同比增长33.4%；门店数为940家，同比增长15.3%，对比2023年销售额增速的51.5%、门店数量增速的63.0%（门店数为815家），确实明显放缓。而按照去年门店净增加125家的数据计算，今年其门店净增长数确实直线下降。

针对近期批量闭店的传闻，12月18日，好特卖方面告诉南都湾财社记者，闭店是加盟商或直营店正常的经营选择，目前全年整体闭店率不超过5%。好特卖仍在稳扎稳打，持续提升经营能力，既有门店质量正在稳步持续提升，优质加盟商的分店以及高质量新加盟、直营门店也仍在持续扩张，新加盟申请量持续增长。

如果大幅闭店不属实，从门店数量的变化来看，好特卖在开店节奏上必定有所放缓。根据12月16日媒体的报道，有好特卖的招商人员透露，今年，好特卖部分城市已不接受新加盟商加入，开店节奏有所放缓。

针对区域收窄的说法，好特卖方面告诉南都湾财社记者，“主动放缓”是好特卖稳步的发展策略，不是叫停加盟，是基于平台与加盟商都需要更安全、更健康的模式可持续成长，未来会持续筛选出更符合好特卖平台稳健经营发展理念的合作伙伴。

在资深零售专家王国平看来，好特卖大幅放缓开店节奏，原因主要在于供应链无法支撑其规模扩张，品牌没有那么多尾货。

此前，好特卖也在通过扩大品类应对。自去年以来，其就加大美妆的产品占比。根据张宁接受媒体采访时披露的数据，从2020年到2024年，好特卖的美妆品类SKU占比从10%上升到14%，美妆品类的营收占比从11%上升至15%。不过，与零食品类明显不同，根据多家媒体报道，好特卖的门店里，头部美妆品牌的热门单品踪影难觅。

此外，2024年11月，好特卖在南京开出首个超级仓，正式进军仓储折扣领域，超级仓的产品种类扩展至男女装、童装童鞋、鞋包、美妆护肤、零食水果、奢侈品、户外运动等。但是这个门店模型目前只是好特卖的一个补充。根据记者不完全统计，好特卖现有超级仓的店型约为6家。

在好特卖门店规模停滞时，越来越多的企业盯上了折扣赛道。区别于销售临期商品、尾货的软折扣，多家企业看上的是硬折扣赛道，即靠供应链优化提供低价产品。尽管两种模式有所不同，但是在消费端呈现的主要特征都是主打性价比。除了奥乐齐外，盒马、京东、美团也在加速布局。