万金刚掌舵的骆驼，迎来开门红，在户外市场掀起新热潮。

　　10月20日晚，天猫双十一正式开卖30分钟内，骆驼的销售额迅速破亿，展现出强劲的市场竞争力。这个曾经被认为是“爸爸辈”才会穿的牌子，如今成为了年轻人的新宠，引领户外时尚新风尚。

　　走进华南的购物中心，骆驼的户外运动城已颇为显眼。超1000平米的店面，设计为“沙漠主题”沉浸式体验场地，冲锋衣、防晒衣等户外产品一应俱全，甚至打造一整套露营场景，吸引众多消费者驻足体验。在全国，这样的户外运动城，万金刚已落地100多家，未来计划拓展至300家，进一步扩大市场份额。

　　“骆驼现在更像大牌平替，价格亲民，版型和配色也做得不错，拍照能出片。”有消费者评价称。据数据统计，2024年中国户外服饰品牌中，骆驼以5.5%的市占率居前，零售额约56亿元，力压一众国际品牌；尤其冲锋衣产品，连续五年居全球销量第一，彰显品牌实力。

　　户外运动浪潮方兴未艾，万金刚面对竞争，也在谋划新一轮突围。骆驼总部现位于广州，由万金刚家族主理。万氏将“三合一冲锋衣”作为主打核心产品，面向大众市场，突出性价比，价格只需数百元，且产品兼有功能性，又往“时尚穿搭”上靠，自研防水、防油、防污等技术，强化保暖等功能，贴合年轻人审美，采用粉、白等淡色系配色，扩大用户群体基数。同时，邀请丁真、白鹿、王俊凯等明星代言，形成线上庞大声量，2020年冲锋衣已卖到全网第一，至今保持五年。

　　只是，户外赛道拥挤，大众市场替代性高，也有品牌复制骆驼打法。管理层表示，未来两年骆驼冲锋衣品类仍能保持30%—50%增长，也存在触及天花板风险。万金刚应对之策是拓展品类，丰富户外细分产品线，如防晒服、羽绒服等，部分品类销量居前。有券商研究认为，预计到2035年，中国户外运动规模将突破千亿，空间巨大。

　　骆驼寻找增长路径同时，万氏家族二代逐渐走向台前。万金刚有两个儿子——万光阳、万光昊，均为“95后”。长子万光阳参与集团管理，主管线上业务，主理旗下户外新品牌喜马拉雅，定位专业型户外精英，承担向高端市场进军重任。次子万光昊切入山系风格细分领域，主理新牌“熊猫”，主打女性群体，兼顾功能和时尚穿搭。

　　万金刚家族经营骆驼也在不断迭代。骆驼最早是天津皮鞋老店，成立于1930年。2003年万氏拿下“骆驼”牌商标，开始品牌化运作。2019年在中国户外鞋和休闲皮鞋领域做到领先。万金刚敏锐察觉户外运动热潮，毅然决定押注，开出首家户外运动城，启动年轻化转型，也抓住直播电商机会。如今，万金刚又入局美妆护肤赛道，2023年成立美妆事业部，推出美妆子品牌“骆驼户外美妆”，定位亲民，面向大众市场，已在全国近300家直营店设立美妆专区，计划在3000家CS渠道部署智能肌肤检测设备。

　　两代人共同努力下，骆驼希望突破冲锋衣，吃到更多户外运动的蛋糕。

（文章来源：21世纪经济报道）