“我们门店导购的引导，讲究专业，提供高端跑鞋推荐。”

　　在上海港汇5楼的索康尼门店，店长施鑫向《21CBR》记者说，他们会要求导购仔细询问客户需求，提供精英运动生活方案。

　　“我们会有定期培训，店员从企业文化、品牌故事、产品性能到赛事情况，都能侃侃而谈，对于跑步的习惯和配速等题，询问会较详细，并进行推荐。”

　　这家门店，是索康尼华东首家月球概念店，其设计灵感，来自1965年宇航员穿着索康尼鞋首次“太空漫步”。

　　过去5年，在上海最贵的商场之一，这家门店不断拓宽，店面从80平方米提升至200平方米，起初在不起眼的角落，现在配置了一个大门头。

　　“港汇门店的会员中，年消费15000元以上的高客，占比达到10%。”施鑫透露，店铺已有一批忠实的拥趸，他们追求运动表现与品质生活。

　　始创于1898年的索康尼，在中国正成高端跑鞋新星，以“专业跑鞋+精英生活方式”双轮驱动。过去四年，其在华呈现出每年倍增的凶猛态势，年营收已越过10亿量级。

　　拓展场景

　　索康尼是全球四大慢跑鞋品牌之一，2004年、2014年，其两次入华，都铩羽而归。

　　命运的转变，发生在2019年，特步接手其中国内地及港澳地区的运营，提供更具象化的定位——“跑者头等舱”；今年，又升级为“百年跑鞋世家，精英运动生活”。

　　“我们锁定‘双精英人群’，满足消费者运动、生活场景的切换。”品牌方告诉《21CBR》记者。

　　目前，其涵盖四大系列——竞速跑步、跑步训练、都市生活、复古休闲，设计上植入更多潮流元素。

　　索康尼一直延续当家的GRID缓震技术，后又推出 PWRRUN PB、PWRRUN+、incrediRun 等中底科技，更好适配竞速、越野、训练和日常通勤场景。

　　据介绍，其新推的都市生活1898系列，即是用PWRRUN HG的中底科技，提升穿着者脚感的舒适度。

　　《21CBR》记者查询天猫官方旗舰店，索康尼销量前十的商品中，主要价格区间在400—750元之间；1000元以上的索康尼胜利22系列，已售过万件。

　　以上海港汇店为例，施鑫告诉记者，门店热销的价格段在1000—1300元之间，其中胜利系列销量最佳。

　　起势凶猛

　　索康尼定义的“专业”，更显松弛。“我们的客群主要是30—45岁的消费者，部分是竞速跑者，更多是慢跑或者日常通勤穿着。”施鑫表示。

　　“彭于晏同款”也是高效转化标签，显著带动胜利系列跑鞋的销售。今年7月，索康尼推出新一代的胜利23系列，着眼的重点场景，即适配长距离慢跑、有氧慢跑和日常通勤穿着。

　　“什么值得买”平台数据显示，索康尼相关商品，在8月的销售增长超两成。如今，索康尼已成特步集团内部新贵，被视为第二增长曲线。

　　2024年营收首破10亿元，且已实现盈利。1-6月，索康尼所在的专业运动分部，收入7.85亿元，增速超过3成。

　　年初，特步筹资约10亿港元，其一大用途，就是发展索康尼DTC业务，及加强品牌推广和产品组合。据透露，服装系列已成为新引擎。

　　就在9月，索康尼推出全新品类——Wooolly运动羊毛系列，共同定义“运动生活羊毛”这一新面料标准。

　　《21CBR》记者注意到，在上海港汇等大店内，鞋和服装的SKU，各占一半，平分秋色。

　　社群加持

　　2024年，索康尼升级门店，完成在一线城市及核心二线城市的线下布局。“在高端商场呈现高级别大店，加以社群、品牌推广，充分与目标客人互动。”

　　截至6月底，索康尼在中国内地有155家门店。其也建立了跑团组织，整合社群、电商、门店、赛事资源，线上线下联合运营。

　　例如，在专业赛事上，索康尼赞助了“越山向海”人车接力赛、半程马拉松等赛事。“悦跑圈”数据显示，2024年六大满贯马拉松，破3选手的跑鞋穿着率，索康尼排名第三。

　　同时，其深耕社群 Saucony Run Club，落地“跑懂每座城”活动，又加推咖啡跑、城市骑行探索等活动，且在小红书等发起“踏青跑”“新手开跑会”等线上互动。

　　《21CBR》记者注意到，在港汇门店里，有一面墙，专门公布每月社群安排。“每个月会组织20—30名会员参加活动，我们提供试跑鞋，安排教练给予专业指导。”

　　施鑫表示，他们会请摄影师记录活动，便于会员分享。在每个重点城市的核心店铺内，索康尼均设置跑步心智墙，呈现“跑懂每座城”的IP。

　　“我们会持续拓展更多生活运动场景，走进消费者的日常生活中。”索康尼相信，基于城市文化的社群化运营，其对跑者一样有着重要意义。

（文章来源：21世纪经济报道）