“种草”平台小红书，已成长为月活跃用户超3.5亿的核心 “社区”。手握如此庞大的流量池，小红书对电商的布局正逐步显现，毕竟电商本是流量变现的核心路径之一。今年“6·18”电商大促期间，小红书已先后与淘天（淘宝、天猫）、京东达成合作，打通从 “种草” 到跳转购买的完整链路，这一举措显著提升了小红书的电商影响力（SEO关键词1：小红书电商）。进入8月底，小红书动作升级，不仅在上海落地首个线下“市集”，还宣布App底部导航栏新增线上“市集”入口，进一步强化了电商属性。

　　虽然“市集”入口还未实现全面覆盖，但小红书方面表示将依据用户使用频次逐步完成全量覆盖。小红书对电商业务的探索已有大约十年时间，但始终未能成为头部电商平台。如今，外接淘天与京东两大平台，内部自我发掘电商能力，小红书的电商之路前景备受关注（SEO关键词2：电商探索）。

　　电商入口升级

　　若用户的小红书App尚未升级到“最新版”，首页暂未显示“市集”，那么想找到小红书线上“市集”会稍显麻烦。进入“市集”可以发现，首页设计与主流电商平台差异不大，但“市集”主要依靠买手与主理人筛选货品，用户可以从中发现不少新奇好物，平台上也聚集了大量小众主理人品牌，为用户提供了独特的购物体验（SEO关键词3：市集入口）。

　　Karen是Reartier修复实验室市场部总监，她表示小红书上有很多主理人店铺，店主多是年轻手艺人、艺术家与设计师，小红书对设计师、主理人品牌更友好。小红书的用户定位明确聚焦“95后”年轻群体，其“市集”以“发现感”与“惊喜感”为核心卖点，吸引了大量年轻用户。

　　对“市集”升级为一级入口，小红书交易市场负责人来克说：“当前在小红书购物的用户数量正快速增长，年轻用户尤为突出。因此，我们新增‘市集’作为一级入口，强化用户购买心智。”这一调整不仅有望进一步提升客单价与连带率，进而拉动GMV增长，对用户购物习惯的培养也能起到显著的引导效果（SEO关键词4：GMV增长）。

　　从未停止的电商探索

　　尽管2017年小红书联合创始人瞿芳曾明确表示 “小红书不是一家电商公司”，但是回顾其发展历程，小红书从未停止对电商业务的探索。2014年年底，小红书便推出自营跨境电商平台“福利社”，尝试打通从“种草”到购物的完整闭环。到2023年，小红书开始强调通过专业买手与主理人传递商品价值，才终于为电商业务找到明确的突破方向。

　　如今，小红书日均产生的笔记数量已超百万，社区内每月有购买需求的用户达1.7亿。小红书“种草”生态沉淀的流量，不仅为其搭建自有电商平台奠定了坚实基础，也让它成为电商巨头争相合作的对象。在今年“6·18”电商大促期间，小红书便分别与淘天达成“红猫计划”、与京东 “红京计划”，打通了从平台内容“种草”到淘天、京东交易转化的完整链路。

　　显然，除将“种草”流量导向外部电商平台，小红书并未放弃自有电商平台的建设。而随着小红书“市集”升级为一级入口，其做大自有电商平台的意图也愈发明确。

　　两条腿走路

　　在当前国内电商市场中，几家头部电商平台已基本覆盖大部分消费者的核心购物需求，留给小红书电商的发展空间并不算大。但小红书的电商客群更为垂直，因此更适合文创类小品牌、具备独特稀缺性的设计师品牌及主理人品牌，作为其线上起步的首选平台。

　　对于小红书既向淘天、京东等电商平台导流，又同步发展自有电商平台的布局，专家认为，“两条腿走路”是小红书当下的不二之选。平台间彼此需求互补，本质是合作共赢，尤其是与天猫、京东这类传统电商平台的合作，不仅为小红书提供了庞大的用户购买行为数据库，更能为其争取到更多发展电商的时间窗口与成长机遇。

　　但对小红书瞄准的新品牌、小商家及年轻设计师、艺术家而言，小红书电商并不算友好。不过，随着小红书市集升级为一级入口，为吸引更多新商家入驻，小红书电商同步推出 “百万免佣计划”，所有商家在小红书平台的前100万元支付交易额可免佣金，这一举措有望吸引更多商家入驻。

（文章来源：中国经营网）