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喜茶宣布暂停加盟，认为新茶饮行业过度内卷和同质化竞争严重。随着市场竞争激烈，不少品牌开始加速出海寻找新增长点，但海外市场布局也面临难点。

2月10日，新茶饮头部品牌喜茶发布内部全员邮件，宣布暂停加盟。邮件中提到，新茶饮行业处于早期阶段，过度内卷和同质化竞争严重，因此决定在2025年更加极致地执行差异化战略，包括坚持“不做低价内卷”，不玩“数字游戏”，并拒绝门店规模内卷，暂时停止接受事业合伙申请。

近年来，新茶饮行业持续内卷，各大品牌通过加盟模式快速扩张，市场饱和迹象显现。一家头部新茶饮品牌高管表示，茶饮行业竞争激烈，各大品牌都在抢夺加盟商，但盲目追求门店数量会稀释单店盈利，导致加盟商意愿下降。然而，新茶饮下沉市场，尤其是四线、五线城市，仍有新增长空间。

喜茶认为，过去几年的价格战和门店规模盲目扩张导致行业同质化竞争和门店过剩，用户需求被忽略。因此，喜茶提出将坚持差异化战略，为用户带来独特品牌体验。同时，拒绝无意义的门店规模内卷，暂停接受事业合伙申请。

值得一提的是，去年9月，喜茶已向事业合伙人发布内部信，表示将拒绝同质化思维和低价内卷，控制门店加密，更注重开店质量与运营品质。去年12月，喜茶再次发布公开信，称2025年新茶饮仍有巨大机会，同质化茶饮品牌将加速淘汰，喜茶将坚持以提升品牌势能为核心，推出优秀合伙人激励政策和门店发展政策。

随着行业竞争愈发激烈，不少品牌开始加速出海寻找新增长点。茶百道、奈雪的茶等品牌已在东南亚、欧美等地开出多家门店。喜茶也在海外市场持续加码，已在新加坡、英国、加拿大等7个国家及中国港澳地区开出超70家门店。

北京市社会科学院研究员王鹏表示，国内市场趋于饱和，头部品牌纷纷寻求海外市场新的增长点，但海外市场布局也面临文化差异、供应链建设及法律法规等难点。

（文章来源：证券时报·e公司）