继今年3月对多款非标茅台酒引入代售模式后，贵州茅台将这一渠道革新举措延伸至酱香系列酒。

　　5月13日，大河财立方记者从贵州茅台经销商处获悉，53度500ml茅台1935酒（尊享）（以下简称1935尊享版）正式实施代售模式，成为贵州茅台酱香系列酒中首款采用代售制的产品。

　　与传统经销模式下经销商买断货权、垫付货款并承担库存与资金压力的模式不同，代售模式重构了渠道链条中的权责与利益分配。

　　根据贵州茅台方面的政策，签订2026年茅台酒经销合同的渠道商，在100%执行2025年所有订单，并且2023年至2025年未被追究相关违约责任的前提下，可自愿申请参与代售。

　　在实际运营中，代售商无需采购产品、无需垫付货款，仅需缴纳一定保证金即可开展业务。

　　消费者通过i茅台App扫码下单并完成支付后，办理提货手续，由茅台公司直接向消费者开具销售单与发票。代售商在销售完成后，按销售额获得服务费。

　　值得注意的是，有贵州茅台经销商表示，非标茅台酒的服务费为固定的5%，而1935尊享版则实行阶梯式激励政策，销量越高，代售奖励越大。

　　公开资料显示，茅台1935是贵州茅台旗下百亿大单品之一，顶峰时终端售价一度超1800元/瓶。近年来，受白酒行业周期调整，以及酱酒热降温等因素影响，茅台1935价格也持续回落。截至目前，其终端零售价已降至不足700元/瓶。

　　1935尊享版则是茅台1935的高端升级版，于2025年8月28日正式发布并上市，官方建议零售价为998元/瓶，于2026年3月13日在“i茅台”App上线。

　　那么，作为茅台酱香系列酒上线的首款代售产品，为何会是1935尊享版？

　　对此，酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里接受大河财立方记者采访时表示，代售解决的核心问题是“价格倒挂”，该模式可以让经销商“轻装上阵”，也可以使厂家花更多的资源推广产品，从而实现价格稳定，品牌美誉度提升、消费者主动购买、经销商愿意推介的良性循环。

　　他提到，在贵州茅台产品体系中，当前价格倒挂相对严重的是成长较快的茅台1935，而茅台1935（尊享）是茅系千元价格带的核心单品，也是贵州茅台的战略单品，所以贵州茅台希望它能守得住千元价格带，成为年销售额过百亿的大单品。

　　在白酒专家肖竹青看来，普通版茅台1935前期市场供给偏充裕，动销承压明显，尊享版此次采用代售模式，核心是走稳健操盘思路，不给渠道压货、不加重经销商库存与资金负担。

　　“当前茅台正在适度收缩茅台1935部分市场投入费用，避免渠道将费用变相折价甩货，以此守住价格底线，维护产品市场价格刚性与价值体系稳定。”肖竹青说。

　　那么，未来贵州茅台是否会将代售模式推行至其他酱香系列酒？

　　对此，大河财立方记者联系了贵州茅台相关负责人，截至发稿，未收到对方回复。

　　在欧阳千里看来，未来代售模式会向其他茅系产品拓展，但不会是全面铺开，而是精准滴灌。

　　肖竹青也认为，短期不会再有其他酱香系列酒采用代售模式。

（文章来源：大河财立方）