一条宠物牵引绳的出厂价，从17元提高至30元，跨境电商是如何帮企业卖出更好价钱的？

　　成立于2022年的泉州市逸顶宠物用品有限公司，曾是外贸企业深陷“代工薄利”困境的典型之一。公司总经理王利勇介绍，作为德国知名品牌的代工厂，公司生产的牵引绳出厂价仅17元人民币，贴上品牌标签后在欧洲却能卖到17欧元。

　　2025年，由于关税成本上升，逸顶宠物用品公司的利润被摊得更薄。就在此时，福建石狮跨境电商公共服务中心（下称“服务中心”）的介入，为公司找到了摆脱代工依赖的新卖货渠道。

　　作为政府付费引入第三方专业机构运营、企业免费参与的公共服务平台，服务中心为逸顶宠物用品公司提供了产业调研、平台运营等系列跨境开店服务。

　　“我们在调研中发现，欧洲的宠物消费基础较好，而且这家企业的产品在欧洲市场已经打下了比较好的基础，所以我们为他们匹配了Temu、亚马逊国际等深耕欧洲市场的跨境电商渠道。”石狮市跨境电商公共服务中心负责人方祥介绍，通过自主渠道售卖，定价权也回到了企业手中，目前牵引绳出厂价提升至30元一条。

　　逸顶宠物用品有限公司总经理王利勇（左）在福建石狮跨境电商公共服务中心介绍宠物牵引绳产品新华社记者姜克红摄

　　这并非孤例，石狮市元德飞织鞋业有限公司（简称“元德飞织”）也靠跨境电商实现了“利润翻身”。

　　这家主营飞织面料的企业，也曾深陷“层层转卖”的利润困局：生产的鞋面产品经鞋厂、外贸公司转手出口，利润率仅剩5%—10%，回款常常要等半年以上。“一年做2000万元的产值，1000万元是应收账款，愁得睡不着。”公司总经理王经炜说。

　　2023年，元德飞织开始在服务中心帮助下转向跨境电商直销，将自主研发的飞织包直接售往海外。更关键的是，公司的飞织包还获得了迪士尼等IP官方授权，将多个经典IP形象融入产品设计，凭借独特的创意在海外打开市场，利润率也飙升至50%以上。“现在跨境电商平台每隔14天或21天固定打款，让我们不再为应收账款发愁。”王经炜说。

　　石狮市元德飞织鞋业有限公司王经炜（右）在福建石狮跨境电商公共服务中心介绍飞织包产品新华社记者姜克红摄

　　利润空间拓宽的同时，企业的经营逻辑也发生了深层次变化。王经炜坦言，过去公司的经营策略是“扩大产能、低价冲量”，如今利润有保障了，研发投入变得更有意义。当前，公司正不断加大研发创新力度，并升级自动化设备，将更多资源向直销产品的研发和生产倾斜。

　　一条牵引绳、一个飞织包的“身价”翻倍，折射出跨境电商正成为外贸企业打破低价“内卷”、实现利润倍增的关键变量。方祥表示，自2023年服务中心启用以来，至今年2月，已累计服务企业开店326个，2025年石狮企业在跨境电商平台实现销售额约100亿元。

　　海关总署数据显示，一季度，我国跨境电商进出口规模达6184.6亿元，其中出口4735.5亿元。作为我国外贸出口的新动能、新业态，跨境电商正成为推动外贸高质量发展的重要支撑。

　　而在石狮，依托“中国休闲服装名城”的制造底子和商贸优势，跨境电商将继续通过跨境开店、品牌出海等分层孵化机制，为企业架起通往全球市场的高速通道。

（文章来源：中国证券报）