中经记者许璐李晖广州报道

斗禾科技工厂车间（许璐/图）

　　第139届广交会正在举办，中国货以“硬品质”吸引全球目光。

　　《中国经营报》记者近期在广州调研了解到，出海浪潮下，中国企业出海正从“买卖全球”迈向多区域布局、本地化运营和精细化跨国管理为核心的新阶段。出海竞争已不只发生在产品端，也开始延伸到资金归集、合规运营、支付体验和财资管理等更深层环节。

　　这次广交会展台上，小家电企业斗禾科技（Douhe，以下简称“斗禾”）亮出了近10余款新产品。海外市场的成功拓展，产品质量与资金流通畅缺一不可。“出海的安全阀，一是产品合规，二是资金合规。”斗禾合伙人乐锦亮向记者坦言，“资金的合规性是生命线，必须满足欧美及东南亚市场的税务监管要求，否则面临高额赔偿风险。”

　　“缺少全球账户服务，难做全球生意。”蚂蚁国际副总裁、万里汇CEO石文宜向记者表示，“当前，企业出海的核心诉求已从‘钱能否安全回来’，升级为对合规性、本地化运营能力与全球资金高效调配的综合需求，尤其中小微企业亟须全链路支持。”

　　爆款产品遭遇经营痛点

　　在广州顺德家电产业带，斗禾是一家较有代表性的出海样本。这家由三位设计开发背景的合伙人于2014年创办的小家电企业，目前出口以欧美市场为主，其中北美市场占比约60%。

　　记者在顺德走访时看到，斗禾展厅里摆放着取暖器、风扇、除湿机、空气净化器等多类环境家电产品。我们的顺德生产基地，大概1.5万平方米，是去年年底投产的，还有湖南生产基地，大概有3.5万平方米，是2021年湖南招商引资落地的。

　　斗禾的出海路径，并不是靠低价打开市场。其突围秘诀在于——不只拼功能，更卖设计、场景与绿色理念。其爆款半导体除湿机通过透明水箱、七彩氛围灯等设计，将功能型家电做成更符合海外审美的消费品，上市一年销售额破亿元。

　　“这次广交会感受到客户数量和质量有明显提升，中国智造的创新实力与供应链韧性让我们感受到了外贸回暖的强劲脉搏。”乐锦亮说。

　　乐锦亮反复强调：“公司首先是一家‘产品公司’，而不是单纯的跨境电商公司。其核心竞争力并不只是渠道，而是设计创新、供应链能力和面向消费者的快速迭代机制。”

　　但随着业务规模扩大，斗禾面临的压力也在变化，从前端产品延伸到后端经营。

　　乐锦亮直言，对制造业企业而言，前端可以靠设计、研发和供应链做出爆款，后端却要面对多平台、多市场、多币种运营带来的资金归集、汇兑成本、合规付款和账目管理等现实问题。

　　“尤其是从欧美市场进一步拓展至东南亚、南美等新兴地区后，不同市场的监管要求、支付习惯和运营规则差异，也让‘全球经营’的复杂度提升。企业的需求开始从‘把货卖出去’转向‘把全球生意管起来’。”乐锦亮表示。

　　为解决这些问题，斗禾接入了蚂蚁国际旗下万里汇的全球账户服务，在斗禾的实际经营中，蚂蚁国际提供的支撑不只是“收款”。一方面，万里汇帮助企业完成亚马逊、沃尔玛等多平台资金统一归集；另一方面，企业在广告投放、物流、当地运营等环节的支出，也可通过该体系完成合规支付。与此同时，依托支持40余种货币收款及AI驱动的外汇敞口预测能力，全球账户也在帮助斗禾提升跨区域资金调拨和汇率管理效率。

　　跨境支付不再只是“把钱收回来”

　　斗禾的变化，正是当前不少出海企业面临的共性问题。尤其是全球账户服务能力的缺失，成为了制约企业稳健出海的关键瓶颈。“一个账户，收遍全球”已成为许多出海企业的刚性需求，跨境支付也越来越成为企业出海经营的底座之一。

　　以蚂蚁国际旗下万里汇（WorldFirst）为例，其业务去年以来迎来快速爆发。万里汇广佛大区业务负责人李亦奇透露，公司已连续5年实现复合增长率超过50%，去年累计交易额达到3000亿美元水平，截至目前已突破5000亿美元。

　　记者了解到，广交会期间，蚂蚁国际正式推出全球账户服务（Global Account Services），依托旗下万里汇提供覆盖200多个国家和地区的一站式跨境金融解决方案，涵盖多币种收款、资金归集、财资管理及合规支持等能力。

　　除万里汇外，蚂蚁国际旗下的Antom，帮助出海企业解决全球收单和全球展业的问题。“作为商户支付与数字化服务品牌Antom，可帮助企业接入300多种全球及本地支付方式，支持100多个币种的交易，覆盖200多个市场的用户，并结合智能路由、风控及拒付争议处理等能力，提升支付成功率。”蚂蚁国际Antom中国区业务发展总监李亮说。

　　在李亦奇看来，如今谈企业出海，已不再只是把货卖到国外，而是要真正到海外经营。

　　据其透露，目前万里汇服务的既有大型、超大型企业，也有大量中小企业；既包括跨境电商、传统外贸企业，也包括数娱出海开发者，以及越来越多选择在海外建厂、设公司、组建团队的本地化经营主体。“他们需要的也不再只是收付款服务，而是涵盖开店、物流仓储、广告营销、财税合规等在内的一整套经营支持。”李亦奇表示。

　　除资金服务外，万里汇也同步推出了“全球远航计划”，通过在全球设立的30多个办公室及中文团队，帮助商家对接全球热门电商平台及本地渠道资源，解决企业在海外注册公司、长期运营面对的税务监管、数据合规等问题。

　　“目前，我们的生态伙伴逐步覆盖金融机构、电商平台、物流仓储、财税合规和广告营销等多个环节。这意味着跨境支付服务正在从‘把钱收回来’，进一步走向支撑企业全球展业的一套‘出海操作系统’，让企业在全球卖货都能跟在本地一样顺畅。”李亦奇说道。

（文章来源：中国经营报）