4月23日，第139届广交会第二期开幕。本期以“品质家居”为主题，展览面积51.5万平方米，设展位2.5万个，其中建材及装饰材料展区是一大类，汇聚了从石材、涂料、五金到新型功能材料的各类展商。

　　展馆内琳琅满目的新品背后，一个绕不开的话题是化工原材料涨价。2026年以来，原油价格剧烈波动，涂料用丙烯酸乳液涨幅约47%，防水用沥青涨幅53%，环氧树脂涨30%，铜价上涨25%以上。建材行业原材料成本占生产成本普遍高达50%-80%，这轮涨价正在逼迫每一家企业重新计算成本账。

　　打着绿色、低碳标签的新材料，在这轮成本挤压中，能比传统建材跑得更快吗？南都湾财社记者在建材展区采访了多家企业。面对化工涨价潮，中小卫浴五金厂、新材料企业及装饰材料龙头，给出了不同的应对方案：材料替代、技术溢价、高端差异化。它们的成本传导能力差异，背后正是建材行业在涨价潮中的真实境遇。

　　卫浴企业：

　　海外客户现阶段观望居多，替代产品不锈钢水龙头销量上涨

　　“今年铜涨价太猛了，客户会有一个观望的阶段。”温州鼎固科技有限公司的展位前，销售经理钱俊新介绍，该公司主营ODM卫浴设备，产品偏欧式风格，主要出口东欧、西欧和中东。铜在传统水龙头成本中占比极高，而LME铜价年内涨幅已超过25%。

　　他向南都湾财社记者描述了当下海外客户较普遍的心态：“客户怕铜价万一突然间跌下来，不喜欢在这个高价的阶段下单。但有时候又不得不因为刚需去采购，所以他们会把订单数量减少，观望一下接下来的材料价格走势。”这不是个别现象。沙特分销商SHAMSUDDIN KHAN在广交会现场也向记者证实，受地区战争影响，部分建材项目出现延迟，“物流成本上升，整体市场环境受到明显冲击”。

　　“大部分客户肯定都不喜欢涨价，”钱俊新说，“我们会在合理的涨价范围内涨一点，不可能说涨10个点就要求涨10个点。我们也会做出一些让步来支持客户的生意。”这家170多人的工厂，研发人员占比约10%，每两到三个月推出一个新系列，新品占展会产品的40%-50%。老板“不喜欢卷价格，喜欢卷设计”。但即便如此，ODM模式和设计能力在铜价大涨面前仍显被动。

　　该公司找到了一条具体的替代路径，也即不锈钢产品，近期推出了价格比铜产品低20-30个点的不锈钢水龙头，主打“无铅、健康饮用水”概念。“我们今年一季度总体有上升趋势，就是因为不锈钢产品的介入，对销售有辅助作用。”钱俊新说，铜产品用于高端市场，不锈钢产品覆盖中低端，这种分层策略，帮助客户“全方位去销售”，也让工厂在涨价潮中多了一层缓冲。

　　新材料企业：

　　取材自固废，受原材料涨价影响小，海外市场采取“分散”策略

　　在B区13.1馆，广西福美新材料有限公司的展位前，几位中东采购商正围着一块灰色石板拍照。这块名为“光伏云石幕”的产品能发电，同时保持石材的肌理和触感。

　　福美负责人冯良成向记者介绍了这款“光伏云石幕”产品的技术逻辑，通过自主研发的“岩萃”无机改性技术，以建筑固废为原料，在约100℃中温下成型，无需高温烧制。传统石材、陶瓷、水泥制品均属高耗能，而福美的工艺能耗极低，其核心原材料是固废。

　　这意味着，当同行苦于沥青、乳液、铜价暴涨时，福美的原材料成本几乎不受影响。“我们的材料对大宗涨价影响不大，因为我们用的是建筑固废，化工材料用得很少。”冯良成说。公司拥有上千件发明专利，产品抗冲击强度比瓷砖高60倍，A级防火，零甲醛，已通过欧盟ROHS认证。

　　但在定价层面，福美面临一个更现实的博弈。冯良成承认，光伏云石幕的单价高于普通建材，因为它包含发电材料和背板结构。“但如果用户是做幕墙的话，最终成本和传统幕墙差不多，但是可以获得额外的发电功能，相当于免费获得发电功能。”冯良成表示，在海外市场上，该公司采取“分散”策略，多点开花，目前产品在意大利、韩国、日本、美国、印度、沙特等市场均有销售，并且近两三年海外销量“明显增长”，软瓷产品已迭代至第五代。

　　沙特分销商SHAMSUDDIN KHAN给出了一个更谨慎的反馈。他正在为当地新建项目寻找福美的经济型陶瓷板，已成功应用于多个工程，偏好米色等流行色调。但他明确告诉记者：“若价格与天然石材趋同，客户更倾向选择本地可获取的天然石材，因为存在‘天然优于人工’的固有认知。价格仍是决定采购的关键因素。”

　　建筑装饰材料企业：

　　龙头密集提价，差异化是出海的重要策略

　　现场，三棵树海外业务负责人向记者展示了一款新品：辐射制冷涂料。现场红外测温仪显示，涂有该涂料的墙面温度40.5℃，普通涂料墙面45.7℃，温差超过5℃。“实现无需外部能源输入的被动式制冷效果，显著降低建筑制冷能耗。”负责人说。

　　公开报道显示，包括东方雨虹、三棵树在内的涂料企业近期已多次官宣提价，其中东方雨虹宣布从4月30日起，工程防水产品再上调3%-8%。

　　对于海外客户是否接受涨价时，一家建筑装饰材料企业的负责人表示，“海外客户能接受，海外实际上对于上游原材料的涨价更敏感。涨价他们属于是被迫要接受。”“（涨价）对大家所有人的影响都比较大，不光是中小企业，大企业也一样，会有让步空间。但我们的承受和承担能力会强很多。”对于涨价潮对行业格局的影响，这位负责人认为，“中小企业生存的空间是靠低价，没有其他更多优势。我们的优势太多了：品牌、绿色转型、技术前沿。”

　　他强调差异化是其出海的重要策略之一，并举了个例子，在印度市场，面对本土巨头，该企业的竞争力不是价格。“客户说，看了你们的产品种类和创新很多，有很多产品他们都没有。”

　　对于化工建材涨价潮，广发证券研报指出，“压力测试下中小企业显著出清，头部企业品牌与渠道价值进一步放大，价格战趋缓，龙头提价形成共识，原材料涨价提供顺价条件”。东莞证券周报认为，“行业集中度将进一步提升，同时绿色转型与海外扩张将成为企业核心增长引擎。”

　　在涨价潮中，绿色建材到底能否跑赢内卷的产品？沙特采购商SHAMSUDDIN KHAN的观点或许有代表性，他表示低碳建材在沙特尚处推广阶段，他看好其发展，认为在当地市场份额有望增长15%至20%，不过未来能到哪个程度，“具体取决于产品定价与客户预算。”

（文章来源：南方都市报）