AI导读：

2023年保险业经历了从“红利期”到“冷静期”的转变，营销员需提升专业能力和服务质量以应对市场变化。随着银行存款利率下调，储蓄型保险产品需求有望回升，预计2024年保险负债端仍将保持较好表现。

“7月底之前是行业‘红利期’，凭借自身专业和资源优势，保险经纪能轻松取得不俗业绩；7月底之后是行业‘冷静期’，必须苦练内功，提升专业能力，培养优秀团队。”明亚保险经纪上海分公司资深合伙人张婷在采访中如此总结其2023年的经历。

今年7月底，保险业迎来重大变革，相关部门窗口指导各保险公司下架预定利率高于3%的人身险产品。自此，预定利率3.5%的增额终身寿险产品逐渐降温。从“红利期”到“冷静期”，2023年保险业经历了跌宕起伏的一年。

张婷于今年2月从金融业其他领域转型为保险经纪人，凭借专业背景和资源优势，她迅速抓住了“红利期”，仅用了半年时间就达到了MDRT（全球寿险百万圆桌协会）申请资格。随着人身险业预定利率下调，保险销售热潮逐渐退去，张婷也遭遇了短暂迷茫，但她积极应对，开通了互联网平台账号，分享个人经历和保险知识，以吸引更多客户。

在“红利期”，保险经纪人、代理人等销售人员经历了一波销售热潮，推动了保险公司保费收入的快速增长。数据显示，今年前7个月，人身险业负债端保费收入呈明显回升趋势，主要寿险公司保费收入同比增长约8.12%。然而，随着预定利率高于3%的人身险产品下架，保险业进入“冷静期”，保险营销员普遍感受到了压力。

不过，业内人士认为，随着银行存款利率再度下调，储蓄型保险产品仍具有较强吸引力，预计2024年保险负债端仍将保持较好表现。对于保险营销员而言，虽然依靠存款利率波动可实现短期冲业绩，但长期生存之道在于提升专业能力和服务质量。张婷表示，后续将专注于提升专业能力，拓展增员，为客户提供更好的财富管理和健康养老规划服务。

同时，随着银行定期存款利率下调，业内预计居民对储蓄型保险产品需求有望回升。此外，今年保险业提前启动“开门红”，居民保险需求被提前激发。业内人士表示，虽然银行存款利率下调能在短期内提振保险销售，但唯有不断提升专业能力和服务质量，才能实现保险业的长期健康发展。

（图片来源于网络，文章来源：上海证券报）